LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması

LinkedIn’de B2B influencer çalışması firmalar için son derece işlevseldir. Firmalar bu yolla çok sayıda yatırım elde eder ve markalaşma sürecini hızlandırır.  B2B pazarlama; şirketlerin diğer şirketleri hedef alarak oluşturdukları stratejileri içerir. Bu kapsamda firmaların ilk hedefi ürün ya da hizmeti son kullanıcıya ulaştırmak değildir. Bussines to bussines; profesyoneller arası pazarlama teknikleri bu stratejilerin temelini oluşturur. B2B pazarlama geleneksel pazarlama ilkeleri ile yakından ilişkilidir. İş fuarları, billboard tanıtımları ve e-posta pazarlamacılığı şirketler arası pazarlamada ön plana çıkar. Dijital pazarlama alanına bakıldığında ise sosyal medya mecraları tam anlamı ile B2B pazarlama için uygun ortamı yaratmaz. Çünkü Instagram, Twitter ve Facebook gibi platformlar daha çok bireysel kullanım odaklıdır. Ancak kurumsal kimliğin ön plana çıktığı LinkedIn; B2B pazarlama için son derece işlevsel bir alan yaratmaktadır. 

LinkedIn’de büyük şirketlerin, üst düzey yöneticilerine kadar pek çok kişiye ulaşım mümkündür. Buna ek olarak pek çok firmanın kurumsal hesapları da platform da yer alır. Bütün bu imkanlar, profesyonel arası pazarlama için etkili bir seçenektir. İş dünyası için geniş bir network elde etmek isteyen kullanıcıların sıklıkla tercih ettikleri LinkedIn; B2B influencer marketing çalışmaları için de oldukça uygundur. Çok sayıda bağlantıya sahip kullanıcılar kurumsal nitelikte pazarlama çalışmalarına büyük katkılar sağlar. Pek çok konuda olduğu gibi LinkedIn’de B2B influencer çalışması için de çeşitli püf noktaları vardır. İşte LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapmanız için bilmeniz gereken her şey!

B2B Pazarlama ve Influencer Marketing 

Bussines to bussines marketing, kurumsal oluşumların birbirleri arasında yürüttükleri pazarlama faaliyetlerini kapsar. Bu pazarlama stratejisinde şirketler ürün ve hizmetleri doğrudan kullanıcıya ulaştırmayı hedeflemez. Firmanın hedefi ürün ve hizmet ile ilgili bilgiyi diğer firma ve oluşumlara aktarmaktdır. Profesyonel anlamda etkileşim yaratan B2B pazarlama; şirketlere büyüme ve yüksek kârlılık vadeder. Ayrıca uluslararası pazarlama için de B2B marketing, firmalara büyük imkanlar sunar. 

B2B pazarlama kadar popüler olan bir diğer pazarlama stratejisi ise influencer marketing uygulamalarıdır. Bu uygulamalar sosyal medya kullanıcılarının firmaların pazarlama faaliyetlerine ortak olması şeklinde açıklanır. Ancak influencer marketing genel anlamda son kullanıcıya hitap eden uygulamalardan oluşur. Bu durum B2B pazarlama noktasında ayrışma yaratır. Bununla birlikte günümüzde yalnızca bireyler değil, kurumlar da sosyal medya kullanıcısıdır. Firmaların, dijital platformlarda B2B pazarlama yapabilmek için kurumsal kullanıcıların sosyal medya çalışmalarına ulaşması gerekir. Bu aşamada influencer marketing ve B2B marketingin kesişebileceği en etkin alan ise LinkedIn’dir. 

LinkedIn, B2B influencer çalışması yapmak için en uygun sosyal medya mecralarından biridir. Tamamen profesyonel çalışmalar yürütmek ve iş ağları kurmak LinkedIn’in temel amacıdır. LinkedIn’de kullanıcılar, kendi çalışma alanlarındaki diğer kişiler ile bağlantı kurar. Aynı zamanda kurumsal hesaplar da platformda oldukça yaygındır. Büyük şirketlerin üst düzey yöneticileri ve CEO’ları da LinkedIn kullanıcıları arasında yer alır. Bu durum platformu doğrudan kurumlar arası iletişim kurmak için uygun hale getirmektedir. 

LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması Yapmak İçin Bilinmesi Gerekenler 

Influencer marketing son dönemin en çok kullanılan pazarlama şekillerinden biridir. B2B pazarlama için de influencer marketing tekniklerini kullanmak mümkündür. Bu iki alanın bir araya geldiği sosyal medya mecrası olan LinkedIn, kullanıcılar için en etkili sosyal medya platformudur. Bununla birlikte LinkedIn’de B2B influencer pazarlama çalışması yürütmek için her iki teknik ile ilgili de bilgi sahibi olmak önem taşır. İlk olarak LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapmanın firmalar için avantajlarına göz atalım:

• Kullanıcıların profesyonel alanlarını rahatça tespit etmek mümkündür. 
• Aynı sektörde yer alan pek çok kişi ve kurumsal yapı, LinkedIn üzerinden kolayca iletişim kurar. 
• LinkedIn’de çok sayıda bağlantısı bulunan kullanıcılar; kendi sektörleri ile ilgili paylaşımları ile güven kazanır. 
• Büyük şirketler, küçük girişimler ve bireysel kullanıcılar LinkedIn de çok az maliyet ile etkileşim içine girer. Bu durum pazarlama faaliyeti için son derece işlevseldir. 
• İş ya da çalışan arayışındaki kişi ve kurumlar LinkedIn üzerinden iletişime geçer. Böylece sektör kapsamında geniş bir network yaratmak mümkündür. 
• Uluslararası pek çok firma ve bu firmaların departman çalışanları LinkedIn’i aktif bir biçimde kullanır. 
• LinkedIn kullanıcılarının ilgi alanlarını keşfetmek oldukça kolaydır. 
• Yatırımlar ile ilgili en güncel gelişmeler LinkedIn üzerinden kullanıcılara neredeyse eş zamanlı olarak ulaşır. 

LinkedIn, B2B marketing için oldukça elverişlidir. Platform kurumsal kimlikli kullanıcılar kadar bireysel kullanıcılara da olanaklar sağlar. Bu olanaklar sayesinde kullanıcılar binlerce bağlantı elde ederek profesyonel alanlarını genişleme şansına sahip olur. Aynı zamanda bu kullanıcılar büyük firmalar için diğer firma ve iş kuruluşlarına erişimi de mümkün kılar. LinkedIn B2B influencer çalışması da tam da bu noktada ortaya çıkar. 

LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması Yapmak ve Influencer Marketing Arasındaki Farklar 

Influencer marketing bilinen haliyle kullanıcıların ürünleri, hizmetleri veya markaları sahip oldukları takipçilere anlatması üzerine kurulmuştur. LinkedIn’de B2B influencer çalışması gerçekleştirmek ise kullanıcıların kurumsal kimlikli kullanıcılar arasında etkileşim sağlamasına dayanır. Buna göre LinkedIn’de B2B influencer çalışması uygulamalarını influencer marketing çalışmalarından ayıran özellikleri şu şekilde sıralamak mümkündür: 

• Influencer marketing birey odaklıdır. B2B marketing ise kurum odaklıdır. 
• Satış influencer marketing için en öncelikli koşuldur. B2B marketing ise daha çok yatırıma yönelik çalışır. 
• Influencer marketing son kullanıcıya yönelik samimi bir havaya sahiptir LinkedIn’de B2B influencer çalışmasında ise profesyonellik daima ön plandadır. 
• B2B influencer marketing uygulamalarının aksine influencer marketing çalışmalarında çok daha sınırlı bir kapsam bulunur. 

Influencer marketing ile ilgili daha çok ayrıntıya ulaşmak için bu içeriğimize göz atabilirsiniz. 

LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması Adımları 

LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapmak ve başarıyı yakalamak için takip edilmesi gereken adımları aşağıda sizler için detaylı şekilde ele aldık.

Güçlü Bir LinkedIn Profili Oluşturun!

LinkedIn’de firma olarak B2B pazarlama yapmak için ilk olarak güçlü bir profile sahip olmanız gerekir. Ayrıntılı bilgilerin ve güncel paylaşımların yer aldığı profiller, hem kurumlar hem de kişiler için dikkat çekicidir. 

İçerikleri Özenle Oluşturun!

LinkedIn’de B2B influencer çalışması için uygulanacak ikinci adım ise içerikleri doğru yönetmektir. Her zaman ilgi çeken ve etkileşime açık içerikler üretmek LinkedIn’de etkin olmak için son derece önemli rol oynar. B2B marketing noktasında içeriklerin sektöre hitap etmesi ve profesyonel görünmesi gerekir.

Etkileşime Odaklanın!

Tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi LinkedIn’de B2B influencer çalışması da etkileşim odaklıdır. Bu nedenle pazarlama faaliyetleri esnasında içeriklerinizin etkileşimini optimize etmeniz gerekir. Optimizasyon için kullanabileceğiniz unsurlar şu şekilde sıralanabilir:

• Fotoğraf ve tag kullanmak, 
• Günün yoğun saatlerinde paylaşımlar yapmak,
• Düzenli içerik üretmek,
• Sektöre ilişkin bilgilendirici ve dikkat çekici paylaşımlar yapmak,
• Güncel konular ile ilgili içerikler üretmek,
• Büyük şirketlerin ilgisini çekecek yeni fikirler üretmek.

Siz de bu adımları izleyerek LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapabilirsiniz. Firmanıza ait networkü genişleterek yeni yatırımlar kazanabilir ve karlılığınızı artırabilirsiniz. LinkedIn’de içerik optimizasyonu ve B2B pazarlama için profesyonel destek arıyorsanız bize buradan ulaşın ve İşin uzmanlarından danışmanlık hizmeti alarak kısa sürede sosyal ağlardaki etkileşiminizi hızlandırın!