Startuplar için influencer marketing ne kadar önemli? Dünyanın önde gelen markaları, elçileri olarak hareket etmek için influencerları renklerine bağlayabiliyorlar. Sınırlı kaynaklara sahip bir startup influencerları şirket büyümesini hızlandırmak için kullanabilir mid?
Ian McCaig, “2005 ve 2010 yılları arasında Google için çalıştım” diyor. “O sırada hiç kimse Google reklamcılığına ne kadar harcama yapmaları gerektiğini bilmiyordu. Influencer marketing pazarının da bugün olduğu yer burası – kimse ne kadar harcayacağını bilmiyor. ”
Ancak bildiğimiz şey, büyük markaların – ve özellikle tüketiciye dönük sektörlerdeki markaların influencer marketinge düşkün olmaları. Geçen yıl Dünya Reklamverenler Federasyonu tarafından yürütülen bir ankete göre, dünyanın en iyi 34 reklam markasının % 65’i influencer harcamalarını artırmak istediklerini söyledi.
Başlıklar
Ian McCaig’in deneyimi, startuplar için influencer marketing kampanyalarının şirketin müşteri çekmesinde önemli bir rol oynayabileceğini öne sürüyor. Kendisini bir “girişimci ve melek yatırımcı” olarak nitelendiren McCaig, İngiltere’deki bir ticaret şirketi olan Fiit’in kurucu ortağı.
McCaig, “Influencerlar markamızı oluşturmamıza yardımcı oldu” dedi.
Bu kavram yeterince basit. Önemli sayıda insanın spor salonuna gitmekten hoşlanmadığı varsayımı üzerine çalışan Fiit, bu duruma bir alternatif sunuyor. Eğitimciler ve katılımcılar ile birlikte verilen dersler, Londra’daki bir tesiste çekiliyor ve kullanıcılara evlerinden erişim imkanı veriliyor, bu sayede kullanıcıların kendi evlerinin konforunda bir araya gelmelerini sağlanıyor. Ücretsiz sürüm yerine aylık £ 10 aboneliği tercih edenler, yakılan kaloriler ve kalp atış hızı gibi temel ölçümleri izleyen bir cihazla birlikte katılabiliyorlar. Bunlar oturum sırasında akıllı telefon veya TV ekranında görüntülenebiliyor.
Nisan 2018’de başlatılan Fiit’in yaklaşık 100.000 kullanıcısı ve 10.000 ödeme yapan abonesi var.
Aboneleri çekmek için Fiit, influencer kampanyalarına çok katmanlı bir yaklaşım benimsemiştir. Uygulamanın merkezinde, spor salonu oturumlarını düzenleyen ve Fiit’i tanıtmaya yardımcı olan bir eğitmenler topluluğu var. Fearne Cotton ve reality şov yıldızı Binky Felstead gibi ünlü marka elçileri var. Bunların yanında, McCaig’in aktif spor meraklıları topluluğu olarak tanımladığı micro influencerlar var.
Peki, yeni kurulan bir şirket influencerların ilgisini nasıl çekti?
McCaig’in dediği gibi, teklif çekici olmalı. Fiit örneğinde, havuçlardan biri karşılıklı marka gelişimidir. “Yaptığımız şey, influencerlara kendi markalarını geliştirebilecekleri bir platform sağlamak” diyor.
Bu, sınıfları yöneten eğitmenler için de geçerli. Fitness dünyasında tanınmış kişilere, Fiit uygulamasını kullanan mevcut izleyicilere erişim imkanı sağlanmış oluyor.
Startuplar için influencer marketing bütçe sıkıntıları nedeniyle micro influencerlara yönelmeyi gerektiriyor. Burada da micro influencerlar, oturumlara katılmaya davet edilir ve bu deneyim kendi Instagram hesaplarında post ve story olarak kullanılır. Bu sayede hem Fiit kullanıcıları tarafından tanınıyorlar. Hem de influencerların kitlesi Fiit uygulamasını tanıyor. Kaçınılmaz olarak Fiit ve influencerlar arasında karşılıklı bir kazanç var.
Teoride, influencer marketing teması üzerindeki değişiklikler hemen hemen her sektörde çalışan şirketler için yararlı olmalıdır. Örneğin, bir teknoloji donanım şirketi işletiyorsanız, blogcular ürünlerinizi tanıtırsa herhangi bir zararı olmaz. Ama aktif olarak internet üstünde bir kitleye hitap etmeye çalışan şirketler özellikle startuplar için influencer marketing çok daha az bütçelerle istenilen kitleye ulaşmanıza olanak sağlayabilir. Çünkü elinizde zaten hali hazırda bir kitle oluşuyor. Ve sisteminize dahil olan influencerların da bu kitleye ulaşmasına olanak sağlamış oluyorsunuz.
Klasik marketing yöntemlerinde potansiyel zorluklar var. Kampanyaların etkililiğinin ölçülmesi zor. Ama influencer marketing gibi ölçümlenmesi kolay bir pazarlama yöntemiyle bunları aşmak çok kolay. Bu yüzden startuplar için influencer marketing kesinlikle faydalanılması gereken bir alan. Özellikle micro influencerlar ile çalışmak bazen hiç bütçe harcamadan bile faydalanılabilecek bir yöntem. Buradaki yazı ile devam edebilirsiniz.
Bu ve benzeri kampanya kurguları, macro ve micro influencer önerileri için her zaman bizimle iletişime geçebilirsiniz.
