Tüm Yönleriyle Influencer Marketing Nedir? Ne işe Yarar ?

Influencer marketing nedir? Ne işe yarar?

Influencer Marketing’in Anlamı – Tanımı nedir ?

İngilizce bir terim olan influencer marketing kelimesinin Türkçe anlamı “Etkileyici” pazarlama olarak tanımlanmaktadır

Influencerlar, sosyal ağlarda aktif olan ve belirli sayıda sadık takipçisi olan kanaat önderleridir. Şirketler için özellikle ilgi çekicidir, çünkü onların tavsiyeleri ve fikirleri kendi hayranları tarafından değerlenir ve dikkate alınır. Takipçilerini etkileyebilirsiniz. Birçok etkileyiciye, markalar üzerindeki etkilerini artıran güvenilirlik verilir.

Örneğin, birkaç yıl önce bir Apple ürünü satın alan her müşteriye, şirketin elma logosunu içeren ücretsiz bir çıkartma verildi. O sırada müşterilerin çoğu bunları çeşitli cihazlara ve nesnelere yapıştırdı. Sonuç olarak, Apple logosunu kendi istekleri ile yaydılar ve bu da şirketi daha da popüler hale getirdi. Burada da şirketin imajı marka elçisinin imajıyla eşleşmelidir. Pazarlanan marka veya ürün üzerinde faydalı bir etki yaratmak için birbirine uyar.

Çalışmalar, şirketlerin performanslarının değerlendirilmesine dayanmaktadır. Influencer pazarlama çalışmaları Influencerların ürün sunumlarının, özellikle 14-21 yaş arasındaki gençler arasında yüksek düzeyde inandırıcılığa sahip olduğunu göstermiştir. Ancak, arkadaş ve tanıdıklardan gelen tavsiyeler veya ürün sayfalarındaki müşteri puanları daha da etkilidir.

Influencer’lar (etkileyiciler) tarafından kullanılan ilgili terimler genel olarak “referanslar ve marka elçisi” gibi 2 ana başlıkta açıklanabilir . Birincisi, ödeme karşılığında bir ürün veya marka lehinde konuşan ve buna göre pazarlayan tanınmış kişiliklerdir. İlgili kişilikler, belirli bir süre için “markanın yüzü” olarak kabul edilir, böylece devreye alan şirket veya ürünleri reklam kişiliği ile ilişkilendirilir. Bu nedenle, şirketin imajının referansınkiyle örtüşmesi özellikle önemlidir.

Influencer Marketing’in Temel Prensipleri

Bir grup tarafından çok saygı duyulan biri ürününüze olumlu puan verirse, o grubun da ürüne olumlu puan verme olasılığının daha yüksek olduğu bilinen bir gerçektir.

Prensipler ve teknik strateji olarak düşünüldüğünde, influencer marketing insanlar var olduğundan beri süre gelmektedir. Tarihsel anlamda düşünüldüğünde, geçmişten bu yana reklam taktiği / stratejilerini biraz gözümüzün önüne getirmeye çalışalım.  Esasen 3 ana başlıkta toparlayabileceğimiz teknikler karşımıza çıkacaktır.

1- Referans reklamı

2- Fikir liderleri / kanaat önderleri

3- Kulaktan kulağa, yani bireyin sosyal ortamında tavsiye pazarlaması

Yukarda yer alan bu 3 madde üzerinden konuyu daha da derinleştirelim. Kitle iletişim reklamlarını daha etkili hale getirmek için referanslar kullanıldı. Bu, TV izleyicilerine ve dergi okuyucularına, hedeflerindeki belirli bir ürün veya hizmeti kullandığını göstererek yapılır. Yeni ürünler için  reklam stratejileri, özel satış stratejileri ile kanaat önderlerine ulaşmaya odaklanmıştır. Bu, kanaat önderleriyle / Toplum gözünde değeri olan insanlarla ilişkili kanaat takipçilerinin, örneğin kulaktan kulağa veya tüketici davranışlarına bakarak ürünü veya hizmeti kendileri satın alacakları hedeflemesi ile yapılmaktadır.

Influencer modelleri hakkında aşağıda sizler için örneklendirmeler de yapmak istiyoruz.

– Takipçi sayısı fazla olan sosyal medya kullanıcıları 

– Özel uzmanlığa sahip memnun mevcut müşteriler

– Gazeteciler

– Bloggerlar

– Youtuberlar

– Ünlüler

– Kalifiye işçiler ve uzmanlar

“Önemli Uyarı”

Influencer Marketing Tek Başına Uygulanabilen Bir Teknik Değildir!

Evet tek başına uygulanarak başarılı olan bir proje sayısı çok azdır. Bu projenin kolları ve yardımcı altyapısı da olmalıdır. Yani yaş grubu çok önemlidir ve elinizdeki ürünün hitap ettiği yaş grubuyla doğrudan bağdaşması veya genele hitap ediyor olması konusunda kesinlikle iyi araştırmalar yapmalısınız.

Stres çarkları satarsanız, büyük bir takipçi kitlesi olan etkileyicilerden daha fazla satış elde edersiniz. Birkaç milyon kişi influencerin tavsiyesini görürse ve kendi yaş grubuna uygunluğuyla bağdaştırma yaparsa gider o ürünü satın alır. Bu arada, stres çarkları esas olarak yaşa göre belirlenen kitlesel bir fenomen üründür.

Influencerları düşündüğünüzde, bugünlerde kafanızda klişeleşmiş bir imaj var. Enes Batur, Orkun Işıtmak, Kafalar vb gibi ünlü influencer’lar marka yüzü veya marka elçisi olabilmektedir. Yani çılgınca şeyler söyleyen, dikkatleri üstüne çekebilen, parlak renkleri, komik yüz ifadeleri ve yüksek ses seviyesi ile dikkat çeken havalı gençler.

Az önce okuduğunuz bölümde “influencer / influencer marketing modelleri” ile ilgili örnekler verdik. Bu örnekler toplumun her katmanına etki edebilen örneklerdir.

İnsanları etkileyenler yalnızca Youtube yıldızları, Instagram, Snapchat veya Tiktok yıldızları değildir. Etkileyenler aynı zamanda, erişimleri ve medyalarının güveni veya hedef gruplar hakkındaki bilgileri ile puan alabilen gazeteciler ve halkla ilişkiler uzmanları gibi toplumun bilincinde “güvenilirlik” altyapısına hitap eden insanlar da influencer olarak bu konuya dahil edilmektedir.

Örneğin; Belirli bir konuya adanmış blogcular da abonelerine kazançlı bir mesaj gönderebilirler. Sporcular, aktörler ve müzisyenler onlarca yıldır marka mesajları için popüler reklam modeli olmuştur. Ancak yavaş yavaş etkilerini kaybederler. Bunun için de yeni reklam stratejisi “influencer marketing” adı verilen her zaman günceli takip eden ve doğru etkiyle – yüksek tepki alabilme potansiyeline sahip insanlardan yararlanılmaktadır.

Etkiye göre influencer kategorileri

Gerekli süre: 5 dakika.

Teknik olarak düşünüldüğünde doğru influencer marketing yapabilmek ve başarıya ulaşabilmek için, reklamların potansiyel müşteri adaylarına doğrudan ulaşabilmesi adına, birbirinden farklı etkiye sahip 5 influencer modeli vardır.

  1. Nano influencer

    Nano influencer’ların erişimi oldukça sınırlıdır, ancak seçilen konuyla ilgili olarak yüksek düzeyde deneyime sahiptir. 50 ila 10.000 takipçisi olan, yalnızca küçük bir sosyal gruba sahip olan etkileyici türlerdir. Özellikle yüksek güvenilirlikleri ve otoriteleri ile karakterize edilirler ve bu nedenle dar bir hedef gruptan yüksek tepki alırlar.

  2. Mikro influencer

    Mikro influencer’ların ortalama 10.001 ila 25.000 takipçisi vardır. Bu sosyal grup içinde, ağırlıklı olarak konuya yakınlığı olan çok sadık takipçiler var. Bunlar, belirli bir sektörden, sorudan veya konudan, genellikle blog yazarı veya ‘özel ilgi alanı’ Youtuberları olarak hareket eden uzmanlardır. Bir mikro-influencer, takipçileriyle yüksek derecede etkileşime sahiptir ve bu nedenle uzun vadeli bir yaklaşım modeli kurmaya çalışır.

  3. Makro influencer

    Makro influencer’lar ülkeler arası ve kıtalar arası erişime sahiptir ve buna göre iyi bilinir. Diğer bir karakteristik özellik, takipçilere güncellik hissi vermesi gereken yüksek gönderi sıklığıdır. Etkileyen kişinin 100.000’den fazla takipçisi varsa, bu makro etkileyici kategorisidir.

  4. Mega influencer

    Mega etkileyiciler, yedi basamaklı daha yüksek bir aralıkta takipçiye sahip etkileyiciler arasında en üst düzeydedir. Bunlar çoğunlukla, günlük medya görünümleri aracılığıyla iyi tanınan ve sosyal medyada çok sayıda hayranı olan yıldızlar, aktörler, ünlüler veya sporculardır. Çoğu zaman, mega etkileyiciler, diğer etkileyici türlerine kıyasla nispeten düşük bir katılım seviyesi gösterir.

  5. Kurumsal influencer

    Kurumsal influencer’lar özellikle B2B pazarlamada sıklıkla dile getirilmektedir. Yüksek erişimli kanaat önderleri, uygun bir etkileyici stratejisi için denenmiş ve test edilmiş “araçlar”dır diyebiliriz. Çalışanların sosyal medyadaki görünürlüğü bir yandan kendi itibarlarını olumlu yönde etkilerken diğer yandan şirketin konularına alternatif bir erişim potansiyeli sunmaktadır.

Unutmayın! Influencer Marketing Kolay Erişimle Dikkat Çeken Stratejidir.

Takipçiler, bir influencer bir markadan bahsettiğinde bunu fark eder ve influencer’ın özel mesajını reklam markasına açıkça atar. Günümüzde influencer kampanyaları %40’a varan artışla bir marka için yüksek düzeyde farkındalık yaratıyor.

Influencer Marketing Her Zaman Marka Bilinirliği Sağlar!

Influencer marketing marka bilinirliğini artırmaya yardımcı oluyor. Sonuç olarak, marka bilinirliği ortalama %20 oranında  artırdığı gözlenmektedir ve daha önce bilinmeyen markaların bilinirliği iki katından fazlasına bile çıkabiliyor.

Influencer Marketing ile Müşterilerle Ticari Bağ Kurabilirsiniz!

Influencer işbirlikleri, marka ve takipçi arasında, markanın sempati, güven ve güvenilirliği için önemli ölçüde artan değerlerde görülebilen güçlü bir yakınlık oluşturur.

Influencer Marketing ürünlerinizdeki satışlar için ivme sağlayabilmektedir.

Influencer işbirlikleri sayesinde bir markayı satın alma isteği ortalama %30, bir markayı tavsiye etme isteği ise %40 oranında artıyor.

Influencerların satın alma kararı üzerindeki etkisi yaşa ve kanala bağlı olarak değişmektedir. 2020 yılında yapılan bir araştırma, YouTuber’ların satın alma davranışı üzerinde diğer sosyal medya fenomenlerine göre biraz daha fazla etkiye sahip olduğunu gösteriyor. Ayrıca özellikle 16-19 yaşındakilerin influencerların fikirlerine güvenildiğini gösteriyor.

Son olarak, sizlere influencer marketing ve influencer’ların piyasadaki etkileri üzerine genel ve faydalı analizi paylaşmak istiyoruz.

Influencer pazarlama birçok farklı konu alanında gerçekleşmektedir. Aşağıda belirttiğimiz kategorilerde gördüğünüz iş kolları “influencer”ların çok yoğun olarak hizmet sağladığı sektörlerden başlıcalarıdır.

– Moda

– Oyun

– Beslenme

– Güzellik

– Eğlence

– Müzik

– Fitness

– Futbol

2021 Yılı itibariyle en popüler platformlar Instagram, Facebook ve YouTube’dur. Ancak Twitter, Snapchat, Linkedln, Twitch ve Blogger gibi platformlar da yadsınamaz ölçüde “kitle” toplayabilme gücüne sahiptir. Hemen hemen her influencer , genel olarak daha fazla erişim elde etmek için birden fazla kanal kullanır.

Şunu net olarak söyleyebiliriz; 

Influencer pazarlama dinamik olarak gelişiyor. Başlangıçta bir niş ve tavsiyeler üzerine döngüsel şekilde hareket eden reklam tekniğiyken, sosyal medya kanallarının yaygınlaşmasıyla birlikte ana akım bir konu ve ciddiye alınması gereken bir pazarlama biçimi haline geldi.

Çoğu sosyal medya kullanıcısı, influencerların reklamlardan para kazandığının artık farkında olmalıdır. Bununla birlikte, şaşırtıcı derecede yüksek bir güvenilirlik düzeyine sahiptirler. Özellikle diğer reklam kanallarıyla karşılaştırıldığında bu oran gerçekten yüksek seviyelerde olabilmektedir.

Influencer’lar genellikle beslenme, moda, güzellik ve teknoloji alanlarında en büyük etkiye sahiptir. Beslenme yaştan bağımsız bir konudur. Influencerların güvenilirliği de burada önemli bir faktör olduğunu bizlere gösteriyor. 

Influencer pazarlaması yapan şirketlerin en az %90’ı, influencer tarafından ürün veya marka pazarlamasının etkisini ve dolayısıyla başarısını etkileşim oranı (beğenilerin, paylaşımların ve yorumların kaydedilmesi, influencer ile kullanıcı etkileşimini) ölçüyor. 

Siz de influencer marketing kullanarak satışlarınızı artırmak veya sosyal medya kanalları üzerinden “dikkati üzerinize çekerek” influencer olmak istiyorsanız yukarıda belirttiğimiz “önemli” detaylar eminiz ki yolunuzda başarıyla yürümenize yardımcı olacaktır.

Burayı tıklayarak hemen bizimle irtibata geçebilir ve influencer marketing kampanyaları yapabilirsiniz.

Şimdi, hemen başlayalım!

Influencer kampanyalarınıza destek için ekibimiz bekliyor.

Copyright © 2021 SocialFamous

Powered by Jupiker.com