Advertorial reklamlar, günümüzde daha çok web dünyasında karşımıza çıkan, editoryal dille yazılmış reklam çeşitleridir. Her ne kadar dijital pazarlama ve reklamcılık alanında ün kazanmış olsa da advertorial stratejilerinin geçmişi bir hayli eskidir. Web sitelerinin ve internet kullanımının popüler olmadığı dönemlerde, gazete ve dergilerde advertorial reklamları örnekleri yayınlanmıştır. Son yıllarda gazete, dergi ve basılı mecralardan çok dijital platformlarda yayınlanan advertorial reklamlar firmanın tanıtımı konusunda büyük avantajlar taşımaktadır. Her firma için ayrı bir şekilde tasarlanan advertorial reklam, ürün veya hizmeti editoryal bir dille tanıtma konusunda pek çok avantaj taşımaktadır.
Başlıklar
Advertorial reklam anlamı, İngilizceden iki kelimenin bir araya getirilmesi ile kavramsallaştırılmıştır. Eski dönemlerden bu yana reklamcılık alanında kullanılan advertorial stratejileri, günümüze değin pek çok markanın geniş kitlelere ulaşmasını sağlamıştır. İngilizcede reklam anlamına gelen “advertisement” ile düzenlenmiş anlamı taşıyan “editorial” kelimesinin birleşimi advertorial kavramını ortaya çıkarmaktadır. Bu kapsamda advertorial reklamlar esasında, özel olarak düzenlenmiş ve tanıtıma hazır hale getirilmiş reklamlar anlamı içermektedir.
Advertorial reklam işlevi bakımından bir firmanın ürün veya hizmetlerinin online platformda, özel olarak tasarlanmış web siteleri ile tanıtılmasıdır. Dijital reklamcılık sektöründe giderek popülerlik kazanan advertorial reklam stratejileri, her şirketin pazarlama yöntemlerine göre farklılık gösterebilir. Günümüzde reklamcılar ve pazarlama uzmanları tarafından hazırlanan advertorial reklamlar içeriklerinde şu unsurlar bir arada olmalıdır:
Firmaların ürün veya hizmet tanıtımında tercih ettikleri advertorial reklamların en avantajlı yanlarından biri sosyal medyada dikkat çekici olmasıdır. Bununla birlikte özellikle tüketicilerin günümüzde en sık kullandığı arama motoru sonuçlarında da advertorial reklamların örnekleri görülebilmektedir. Tüketicilerin dikkatini çeken ve onları satın alma davranışına yönlendiren advertorial reklamlarda, markanın tanıtımını yapan hikaye veya içerikler ön plandadır.
Advertorial reklam geçmişi, reklamcılık sektörünün büyük bir ivme kazandığı dönemlere kadar uzanır. Özellikle İkinci Dünya Savaşı sonrasında büyük şirketlerin geniş bir müşteri kitlesine ulaşmaya başladıkları dönemlerde reklamcılık faaliyetleri de ayrı bir önem taşımaya başlamıştır. Bu kapsamda advertorial reklamlar stratejileri geliştirilmiş ve dünyaca ünlü markalar tarafından kullanılarak rekabet ortamında fark yaratılması hedeflenmiştir. İlk olarak 1946 yılında kullanılan advertorial reklamlar, yıllardır görsel ve yazılı basında kendine yer bulan bir pazarlama stratejisi haline gelmiştir. Günümüzde advertorial reklam denince ilk olarak metin ve yazılı mecralar akla gelse de advertorial reklamlar, sadece video veya fotoğraflardan da oluşabilir.
Reklamcılık faaliyetlerinin hız kazandığı ve sektörün hızla büyüdüğü dönemde insanlara ilgi çekici içeriklerle tanıtım yapmanın sağlamış olduğu avantajlar fark edilmiştir. Bu kapsamda tüketiciler, içeriklerin reklam olduğunu öğrendiği zaman buna maruz kalmamak için reklamdaki mesajlardan kaçınma davranışı gerçekleştirmektedir. Doğrudan kendini belli eden reklamlar, tüketicileri marka veya tanıtılan ürünlerden soğutan bir yapıya sahiptir. Bu sebeple reklamcılar, marka veya ürün tanıtımında tüketicilere daha farklı şekilde reklam mesajları sunmayı hedeflemiştir. Bununla birlikte advertorial reklam planlamasında kullanıcıya kolaylık ve fayda sağlandığı için tüketicilerin reklamdan kaçınma gibi bir talepleri olmamaktadır.
Advertorial reklam örneği ile bu tür reklam stratejilerinin ne kadar başarılı olduğu daha net biçimde anlaşılabilir. Advertorial reklamlar günümüzde televizyon ve internet ortamı başta olmak üzere radyo, dergi, gazete, kitap gibi pek çok mecrada karşımıza çıkmaktadır. Tüm yazılı ve basılı yayın organlarında kullanılan advertorial reklamlar, geri dönüşüm bakımından en verimli reklam modellerinden biridir. Çünkü advertorial reklamlarda kullanıcıya fayda sunulması ön planda olduğu için direkt olarak reklama maruz kalma düşüncesi yoktur. Tüketiciler bu tür reklamlardan rahatsız olmaz ve tanıtım süreci daha başarılı biçimde tamamlanabilir.
Advertorial reklamların nasıl yapıldığını bilmek, günlük yaşamın her anında karşılaşılabilen bu tür reklamların farkına varmayı kolaylaştırır. Bu kapsamda hangi reklamların advertorial biçimde hazırlandığını iyi anlamak gerekir. Ayrıca advertorial reklamın ne olduğu, nerelerde kullanıldığı ve sonuçlarının neler olduğu bilgilerine sahip olunduğunda reklamın stratejik bağlamı da çözülebilir. Günümüzde metin formatında yazılan advertorial reklamlar, internet kullanıcılarının standart içerik veya bir blog gönderisi gibi gördüğü reklamın türleridir. Ayrıca internet sitesi, mail adresi ve telefon bilgisi gibi yazıların bulunduğu pek çok metin esasında advertorial reklamlar örneğidir. Öte yandan advertorial reklamlar sadece metin yani yazı formatında yapılmaz. Bu nedenle bilgilendirici bir video gibi hazırlanmış görüntülerin ardından markanın reklam mesajını görebilir ve o içeriğin advertorial reklamlar olduğunu anlayabilirsiniz.
Advertorial reklam ve basın bülteni, esasında benzer yapıda olsalar da içerik ve uygulanan mesaj bakımından birbirinden ayrışır. Bilindiği üzere basın bülteni, kurumsal arenada en çok kullanılan reklam veya tanıtım yöntemlerinden biridir. Halkla ilişkiler ve reklamcılık süreçlerinde basın bülteni ile hedef kitleye yönelik önemli mesajlar gönderilebilir. Buna paralel şekilde advertorial reklamda da hedef kitleye verilmesi istenen mesaj doğrudan değil de gizlenerek verilir.
Tüketiciler bir metin veya video içeriğinde farklı konularda bilgi sahibi olurken, advertorial reklamın sonunda markanın adını veya ürünün satış linkini görebilirler. Ancak basın bülteninde doğrudan ürün veya markanın tanıtımına yönelik mesajlar vardır ve satış bağlantısı konulmasına gerek yoktur. Advertorial reklamlar tüketicileri kendilerini araştırıp marka hakkında detaylı bilgilere ulaşmaya teşvik ederken, basın bülteninde tüm bilinmesi gereken apaçık ortadadır. Bununla birlikte advertorial reklamların bilgi içermesi ve editoryal bir dil ile hazırlanması, tüketicilerde reklam algısı oluşturmaz ve güvenli ortam sağlar.
Advertorial reklam ve geleneksel reklam farklarına bakıldığında ürün ve hizmete yönelik odak noktası değişiklik gösterebilir. Geleneksel reklam olarak bilinen TV reklam filmleri, gazete ve dergi reklam sayfaları gibi öğeler, doğrudan müşteri kazanmak adına yapılan reklam çalışmalıdır. Bu tür reklamlarda tanıtım ve tüketiciyi harekete geçirme mesajları yer alır. Ancak uzman kişiler tarafından özenle hazırlanan advertorial reklamlarda ise bilgi vermek ve tüketiciyi farklı bir açıdan yakalamak ön plandadır. Örneğin tüketiciler günlük yaşamlarını kolaylaştırıcı bir konuda video içeriği ya da metin okurken, bu içeriklerin sonunda bir ürün veya hizmetin faydasını öğrenebilirler. Bu sayede kullanıcılar hayatlarında bir sorun çözmek isterken bir anda bu hedeflerini kolaylaştıracak bir ürün veya hizmetle karşılaşmış olurlar. İşte bu şekilde hazırlanan advertorial reklamlarda içeriğin tüketiciyi harekete geçirme bakımından gizli tutulması son derece önemlidir. Geleneksel reklamlarda ise hedef kitleye yönelik mesajlar doğrudan verilir.
Advertorial reklam hazırlama konusunda mutlaka deneyimli reklamcılar ve pazarlama uzmanlarıyla çalışmak gerekir. Halkla ilişkiler ve reklamcılık alanında sürekli yeni yöntemler ve stratejiler geliştiği için kendini geliştiren kişilerin advertorial reklamlar hazırlama bakımından avantajlı olduğu unutulmamalıdır. Advertorial reklamlar hazırlığında öncelik tüketicilere spesifik bir konu hakkında bilgi verip fayda sağlamak olmalıdır. Buna yönelik hazırlanan reklam içeriğinde tüketicinin ürün ya da hizmete doğrudan maruz kalmadan advertorial reklam ile mesajı alması sağlanmalıdır.
Ayrıca Bakınız: Markaların Instagram’da Büyümek İçin Takip Edecekleri 10 Strateji
