Influencer pazarlama, her geçen etkisini arttırarak; en çok tercih edilen pazarlama yöntemlerinden biri olmaya doğru ilerliyor. Birçok dijital pazarlama analizcisi tarafından geride bıraktığımız 2021 yılı için açıklanan pazarlama trendleri de bunu gösteriyor. Özellikle pandemi dönemi ve sonrasında, online alışveriş platformlarına doğru yönelimin artması da pazarlama trendleri değişiminin en önemli nedenlerinden biri olarak gözüküyor. Pandemi sonrası dönemi kapsayan 2021 yılında ise benzer bir tabloyla karşılaşıyoruz. Avrupa’nın en büyük araştırma şirketlerinden biri olan Growth From Knowledge (GFK); 2021 Türkiye Influencer Marketing raporunu yayınladı.
Yayınlanan raporda en çok dikkat çeken nokta ise; 2021 yılında da pazarlama trendleri arasında online alışverişin oldukça tercih edilmesi oldu. 15 ile 44 yaş arası kitlenin online alışverişte etkin olmasının yanı sıra kadınların ve erkeklerin online alışveriş platformlarını kullanımlarındaki artış da raporda dikkat çeken ayrıntılar arasında yer alıyor.
Influencer Marketing Nedir?
Influencer pazarlama trendleri sayesinde birçok marka hedeflediği kitlenin ötesinde de bir kitleye de ulaşabilmektedir. Çünkü sosyal medya platformları her geçen etkisini arttırmaya başlamasıyla; kullanıcı sayısında da ciddi bir artış görülmektedir. Bir influencer markanın ürününü paylaştığında; “keşfet” alanına düşerek, takipçisi olmayan birçok kişiye de kolaylıkla ulaşabilmektedir.
Influencer pazarlama; sektöre yeni giren veya köklü markaların en çok tercih ettiği pazarlama yöntemlerinden biridir. Fakat influencer marketing, doğru uygulandığı zaman hedef kitleye ve satışa ulaşılabilmesini sağlamaktadır. Influencer pazarlama üzerinde yapılan yanlış stratejiler sonucunda, var olan kitleyi de kaybedilme riski bulunmaktadır. Peki bu hatalar arasında neler yer almaktadır?
En Çok Yapılan Influencer Marketing Hataları
- Öncelikle markanın, ürünlerine ve kendi kimliğine uygun bir influencer seçimi yapması gerekir. Yanlış yapılan influencer seçimi, istenilen tanıtımın yapılamaması gibi sadık kitlenin de kaybolmasına neden olabilir. Influencer seçerken popüler ve takipçi sayısının fazla olmasından çok; markaya olan uyuma bakılması gerekmektedir. Örneğin; bir teknoloji firması, takipçi sayısı yüksek diye bir kozmetik/moda influencerını tercih etmesi oldukça yanlış bir seçim olacaktır. Teknolojiye ilgi duyan, ürünlerini en ayrıntılı ve doğru bir şekilde aktaracak bir influencer seçimi yapmasıyla birlikte hedefine kolaylıkla ulaşabilir. Üstelik seçeceği influencerin kitlesinin de teknolojiye karşı ilgisi olmak zorundadır.
- Sosyal medya üzerinden yapılacak olan reklamın dikkat çekmesi oldukça önemlidir. Sosyal medya üzerinden yaptığınız reklamlara ulaşımın daha kolay olması göz önünde bulundurulduğunda; kullanıcıların ilgisini çekecek ve markanıza doğru yönelimi sağlayacak bir tanıtım olması gerekmektedir. Seçtiğiniz influencer üzerinden de reklam stratejisini belirleyebilirsiniz.
- Hedef kitlesini doğru bir şekilde belirleyerek, bu hedef doğrultusunda bir strateji izlemek; influencer pazarlama konusunda en önemli noktalardan birini temsil ediyor. Fakat öncelikli olarak küçük hedefler belirlenmesi; sadık bir kitlenin oluşmasında kolaylık sağlayabilir. Ana hedef olarak büyük hedefler koyulduğunda ise motivasyon kaybına ve marka imajının tam anlamıyla oluşmamasına neden olabilir.
- Influencer ile marka arasında istenilen iş birliğinin yaratılamaması, influencer pazarlama stratejisindeki en önemli engeller arasında yerini alıyor. Marka, kendi marka imajına uygun influencer seçimi yaptıktan sonra, ürünlerinin tanıtımı yapılırken; kendi kimliğinin ön planda olamasını sağlamalıdır. Fakat bu durum influencerin yaratıcılığı ve özgünlüğünü kısıtlamamalıdır. Bir influencer, iş birliği yaptığı markanın ürününü tanıtırken, kendinde bir şeyler katmalı ve günlük hayatında markaya yer verdiğini kitlesini hissettirmelidir.
2021 Türkiye Influencer Marketing Raporu
Influencer pazarlama, sosyal medyanın etkin kullanılmasının başlamasıyla birlikte adını oldukça söz ettirmeye başladı. Growth From Knowledge raporuna göre de; her cinsiyetten ve yaştan kitlenin sosyal medya üzerinden alışveriş yaptığı görülüyor. Böylece; sosyal medyanın hayatımızdaki etkisinin, alışveriş alışkanlıklarımıza kadar yansıdığına da tanıklık ediyoruz. Yayınlanan 2021 Türkiye influencer marketing raporunda sunulan verilere baktığımızda karşımıza;
- Online alışverişlerin %58’i Instagram üzerinden yapılıyor. Influencer pazarlama, en etkin şekilde Instagram üzerinden görülüyor. Instagram ınfluencerları yakaladıkları kitleler sayesinde, markaların gözdesi olmayı başarıyor.
- Online alışveriş yapanların %20’si, influencerların tanıtımını yaptığı ürünleri tercih ediyo. Bu durum ise influencer pazarlama stratejilerinin önemini yansıtıyor. Bu orana bakıldığında; influencerların insanlar üzerinde etkisini çok net bir şekilde görebiliyoruz.
- Türkiye’de kadınların %74’ü online alışverişi tercih ediyor. Oldukça yüksek olan bu oran, aslında kadınların sosyal medyayı da etkin kullandıkları sonucunu da ortaya çıkıyor. Fakat kozmetik, tekstil, aksesuar, teknoloji, kitap ve benzeri birçok sektörde aktif olan kadın kullanıcılar; güvenilir markaların yanı sıra uygun fiyatlı ürünleri de tercih ediyor. Bu şekilde yüksek bir oranın karşısında markalar, kadınlara yönelik influencer pazarlama stratejilerini geliştirmek için bir fırsatı da yakalamış oluyor.
- Türkiye’de erkeklerin %67’si online alışverişi tercih ediyor. En az kadınlar kadar sosyal medyayı ve online alışveriş platformlarını etkin bir şekilde kullanan erkek kullanıcılar; influencer pazarlama stratejilerinin önemli bir unsuru olmaya başlıyor. Genellikle kadınların kullandıkları ürünlere yönelik olan influencer marketing artık hedefini erkek kullanıcılara doğru da çevirmeye başladı.
- Online alışverişi en çok tercih eden bölge %91 gibi yüksek bir oranla birlikte Ege Bölgesi oldu.
- Online alışverişte Ege Bölgesi’ni; %77 ile İç Anadolu, %78 ile Marmara takip etti.
- %49 oranıyla birlikte online alışverişi en az tercih eden bölge ise Akdeniz Bölgesi oldu.
- 15 ile 44 yaş arasındaki kitle, 45 yaş üzerindeki kitleye oranla online alışverişi daha çok tercih ettikleri de raporda en çok dikkat çeken noktalardan biri olarak gözüküyor. Influencer pazarlama stratejileri de günümüzde daha çok bu kitleyi etkileme konusunda ilerliyor.
2022 Yılı İçin Influencer Marketing Öngörüleri
Markalar ve küçük işletmeler, online alışveriş platformlarında satış rakamları hedeflerinden önce; Instagram ve benzeri sosyal medya platformlarında etkilerini arttırmaya odaklanmalıdır. Başarılı bir marka imajı oluşturmak, kitlenizin artmasını ve hedeflediğiniz satış rakamlarına kolaylıkla ulaşmanızı sağlayacaktır. Gelecek senelerde yayınlanan raporlarda; influencer pazarlama etkisini daha çok hissedeceğimiz şimdiden ön görülmeye başlandı.
