Sosyal medya üzerinden satış yapmak; günümüzün en popüler pazarlama teknikleri arasında yerini almaya başladı. Özellikle Instagram üzerinden açılan mağazalar etkisini her geçen gün arttırıyor. Bu mağazalar; Instagram influencer pazarlama stratejileri sayesinde daha fazla kitleye ulaşmayı da başarıyor.
Influencer pazarlama, günümüzde en çok duyduğumuz pazarlama tekniklerinden biri olarak karşımıza çıkıyor. Sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanan ve belli bir takipçi sayısına sahip “influencer” adı verilen sosyal medya hesaplarının; dünyaca ünlü markalardan, yeni açılan butik mağazalara kadar pazarlamada etkin olmalarına tanıklık ediyoruz.
Her kitleden kişilerin takip ettiği influncerlar, markaların tanıtılması ve ürünlere karşı güvenin inşa edilmesine yardımcı oluyor. Birçok influencer sayesinde, hiç bilinmeyen bir marka birden sosyal medya içerisinde parlamaya başlayabiliyor.
Instagram Üzerinden Satış
Instagram üzerinden satışın aktif olarak gerçekleştirildiği Instagram mağazası; geniş kitlelere ulaşması ve satış kolaylığının gerçekleştirilmesiyle birlikte popülerliğini arttırmaya başladı. Artık, normal satışlarda istenildiği rakamlara ulaşamayan herhangi bir mağaza, Instagram sayesinde en popüler butikler arasından yerini alabiliyor.
Sosyal medya üzerinden sağlanan doğru pazarlama stratejileriyle birlikte istenilen tanınırlığa ve satış oranlarına ulaşabilmek mümkün. Bu pazarlama stratejileri ise şu şekilde sıralanabilir:
- Öncelikle hedef kitle belirleyin ve satış stratejilerini bu kitleyi etkilemek üzere oluşturun. Hedef kitle her ne kadar artarsa, stratejinizi uygulamanız bir o kadar zorlaşabilir. Bu sebeple ilk önce küçük bir hedef kitle seçmelisiniz.
- Marka bilinirliği artması için güvenilir bir imaj sergilemeniz gerekiyor. Bu güvenilir imajı; sosyal medya hesaplarınıza gösterdiğiniz özenle birlikte diğer kullanıcılara yansıtabilirsiniz.
- Akılda olan kalıcılığınızı arttırarak; kitlenizin daima tercih ettiği ve çevresine önerdiği bir marka olabilirsiniz. Bunun için oluşturacağınız gönderilerde ürünlerinizi akılda kalıcı bir şekilde gösterebilirsiniz. Kullanacağınız sloganlar ve hashtaglerle birlikte iyi bir pazarlama sağlama imkanınız mevcut.
- İnsanlarla daima iletişimde kalmaya çalışın. Instagram mağazası üzerinden sizlere ürünler hakkında soru soran kullanıcılara; detaylı ve faydalı bilgiler verin. Mağaza üzerinden bir sorun yaşandığında ise daima çözüm odaklı olmaya özen gösterin.
- Influencer marketing gücünü keşfetmeye başlayın. En önemli adımlardan biri olan influencer marketing; marka bilinirliği ve güveninin artmasının yanı sıra daha geniş kitlelerin potansiyel müşteriniz olmasının önünü açacaktır.
Influencer Pazarlama Teknikleri ile Hedeflerinize Ulaşın
Influencer marketing sayesinde hedefleriniz ötesinde bir başarıyı elde edebilirsiniz. Instagram influencer pazarlama sayesinde marka bilinirliği ve imajınızı olumlu bir şekilde yansıtabilirsiniz. Olumlu bir imajla birlikte inşa edilen marka güvenirliğiyle birlikte insanlar alışveriş yapmak için mağazanızı seçecektir. Peki Instagram influencer pazarlama teknikleri nedir? Bu teknikler şu şekilde maddelendirilebilir:
- Öncelikle kendinizi ve markanızı tanıyın; Kendi markamı elbette tanıyorum diyeceksiniz fakat potansiyel müşterilerinizin gözünden markanıza bakabilmeniz sayesinde hatalarınızı ve eksiklerinizi kolaylıkla fark edebilirsiniz. Influencer pazarlama stratejisinin en önemli noktası müşterilerinizle empati yapabilmenizdir.
Hata ve eksiklerin yanı sıra; markanız için en doğru hedef kitle sınırlandırmasını yapabilmeniz önemlidir. Markanız için öncelikle satış gerçekleştirmeyi planladığınız ana hedef kitlenizi belirleyin. Örneğin; 15-25 yaş aralığına hitap eden bir tekstil instragram mağazası sahibisiniz. Öncelikle bu yaş aralığını kitleniz olarak tercih etmelisiniz. “Yaş aralığı farketmez yeter ki markam duyulsun” mantığı ile ilerlerseniz; potansiyel müşterilerinizi kazanmadan kaybetmeye başlarsınız.
- Kendinizi en iyi yansıtacak influencer seçimi yapın; Instagram influencer pazarlama konusunda doğru bir ilerleme kaydetmek istiyorsanız; bunun en önemli adımı doğru influencer seçimi yapmanızdır. Markanızın değerlerini ve aktif olduğunuz sektörü en iyi şekilde temsil edecek olan bir influencer; marka bilinirliği ve güvenini arttıracaktır.
Aktif olduğunuz sektörden çıkarılması gereken sonuç; influencer ile markanız arasındaki uyumdur. Kendi sektörünüzden farklı olan bir influenceri sırf takipçi sayısı yüksek diye tercih etmeniz, büyük bir hataya sebebiyet verecektir. Influencer pazarlama hataları genel olarak markanızı yanlış tanıtır, marka itibarını zedeler ve hedef kitle kazanım oranınızı düşürür.
Influencer pazarlama sürecindeki ilk adımınızda önemli olan takipçi sayısı değildir. Daha az takipçi oranına sahip fakat sektöründe belli bir uzmanlığa ulaşmış bir influencer seçimi yaparak, kalıcı kitleye ulaşabilmeniz mümkündür.
Hedef Belirlemenin Önemi
- Gerçekçi hedefler belirleyin; Influencer pazarlama sürecinde daha hızlı ilerlemek ve başarıya ulaşım sağlamak için hedefler belirlemeniz gerekmektedir. Belirlediğiniz bu hedefler doğrultusunda stratejilerinizi geliştirebilirsiniz.
Fakat belirlediğiniz bu hedeflerin sizi yansıtmasına önem gösterin. Yani, yeni açılan bir Instagram mağazası, kendini öncelikle bulunduğu bölgede tanıtmayı hedeflemelidir. Dünyaca ünlü bir marka olma hedefini daha ilk adımlarınızın önüne koyarsanız; hem hayal kırıklığına uğrar, hem de motivasyonunuzu kaybedersiniz.
Gerçekçi hedeflerle birlikte daha kolay strateji belirlemeniz mümkün olacaktır. Çünkü bu sektöre yeni adım attığınız için sektör hakkında yeterli bilgiye sahip olmayabilirsiniz. Tamamen hakim olmadığınız bir sektörle ilgili büyük hedefler koyarsanız, nasıl strateji geliştireceğiniz konusunda da yanılgılar yaşayabilirsiniz.
Peki nasıl hedefler belirleyebilirsiniz;
- Öncelikli hedefiniz marka bilinirliği arttırmak olmalıdır. Direkt olarak satış oranlarını arttırmayı hedef olarak seçerseniz; kendinizi ve markanızı doğru bir şekilde yansıtamazsınız. Böylelikle imajınız olumsuz bir şekilde inşa edilmeye başlar. Daima güvenilir ve dikkat çekici bir imaj yaratmaya odaklanmalısınız.
- Belirlediğiniz hedef kitle, Instagram influencer pazarlama sürecindeki en önemli unsurunuz olmalıdır. Daima hedef kitlenizi daraltmaya çalışın. Eğer sürece, çok büyük kitle hedeflerle başlarsanız; kalıcı ve sadık kitlenizi oluşturamazsınız. Bunun sonucunda markanız da kalıcılığını yitirmeye başlayacaktır.
- En sona da satış hedeflerinizi koymalısınız. İlk iki maddeyi başarıyla gerçekleştirirseniz zaten artan satış oranlarına da kolaylıkla sahip olabilirsiniz.
- Instagram içeriklerinize özen gösterin; Influencer pazarlama teknikleri arasında en önemli unsurlardan biri ise kendinizi belirlediğiniz platformlarda en iyi şekilde göstermektir. Instagram mağazası olarak popüler içerik üretmek oldukça önemlidir. Çünkü bu popüler içerik sayesinde dikkat çekmeyi başarırsınız ve “keşfet” denilen Instagram alanında popülerliğe ulaşırsınız.
Popüler İçerik Oluşturmak
Popüler içerik oluşturmak için ve Instagram influencer pazarlama stratejisi geliştirmek için sosyal medyanın dinamiklerinden faydalanabilirsiniz. Peki nedir bu hazineler;
- Popüler içerik üretebilmek için yaratıcı fikirler belirlemeniz gerekiyor. Marka bilinirliği artması için dikkat çekici içerik üretmek en önemli etkenlerden biridir. Özgün ve markanızı yansıtacak bir tema belirlemek, ön plana çıkmanızı sağlayacaktır.
- Gönderilerinizi belli bir tema etrafında şekillendirmelisiniz. Bu dikkat çekici bir hikaye örgüsü de olabilir ya da hayat felsefenizi de yansıtabilir. Belirlediğiniz temaya sadık kalarak popüler içerik oluşturabilecek ve markanız için sosyal medya kimliğinizi de kolaylıkla oluşturmayı başaracaksınız.
- Gönderilerinizin tasarımına da dikkat etmeniz gerekmektedir. Çünkü şık bir gönderi her zaman dikkat çekecektir. Bunun için fotoğraf düzenleme uygulamalarını kullanabilir ve örnek Instagram gönderilerinden ilham alabilirsiniz.
- Uzun süreli bir yolculuk hayal edin; Influencer pazarlama yolculuğunuz kısa süreli bir hedefe sahip olmamalıdır. Elbette gerçekçi hedeflerle stratejileriniz belirlemelisiniz fakat hayal kurmaktan da vazgeçmemelisiniz. Belirlediğiniz hedeflerin daima bir üst basamağı olmalıdır. Örneğin; hedef kitleye ulaştıktan sonra daha farklı bir kitlenin dikkatini çekmek için neler yapabileceğinizi düşünmeye başlamalısınız.
Bu kararlılık ve süreklilik seçeceğiniz influencer üzerinde de sağlanmalıdır. Çünkü influencer marketing; kararsızlıkla birlikte hataya doğru sürüklenmenize neden olabilir. Birden fazla influencer ile geçici bir sürede çalışmak; diğer sosyal medya kullanıcılarına güvensiz bir imaj verebilir. Marka itibarı da influencer pazarlama yaparken korumanız gereken bir olgudur. Fakat kendi markanız için seçtiğiniz doğru influencer ile birlikte uzun soluklu çalışmanın size daima olumlu bir getirisi olacaktır. Influencer pazarlama (influencer marketing) ile birlikte markanız belli bir seviyeye geçmeye başladığında değişiklikler yapmaya da başlayabilirsiniz.
