Influencer marketing nedir, ürünümüze yada markamıza katkısı olur mu? Günümüzde teknoloji kullanımının artması ile birçok sektör dijital çağ odaklı çalışıyor. Bu durum her geçen gün geleneksel pazarlama tekniklerinin, sosyal medyanında hayatın her alanında var olması ile birlikte yerini influencer marketing gibi modern yöntemlere bırakmasını sağlıyor.
Başlıklar
Influencer marketing nedir sorusuna verilebilecek en kısa ve net cevap geleneksel pazarlama tekniklerinin modern çağa ayak uydurmuş halidir diyebiliriz. Influencer marketing bir ürünün ya da markanın hızlıca bilinirliğinin artmasına destek sağlıyor. Yani daha anlaşılır bir tabir olarak, sosyal medyada popülaritesi yüksek olan kimselerin içerik yolu ile bir markanın yada ürününün tanıtılmasını sağlıyor. Bir tür pazarlama stratejisi olan influencer marketing yöntemi, tüm sosyal medya araçlarında kullanılıyor.
Bu yeni çağın pazarlama yöntemi için belli bir bütçe ayrılması gerekiyor. Bir influencer marketing bütçesi yapmak için, markanın tanıtımını yapacak sosyal medya fenomeninin sadece takipçi sayısının yüksek olması yetmiyor. Sosyal medyada herkes blog yazabiliyor ya da video, fotoğraf paylaşabiliyor. Ancak bazılarının bu konuda gerçekten yetenekli oldukları bir şekilde fark ediliyor. İyi bir araştırma sonucunda tanıtımı yapılacak markanın hedef kitlesine en uygun olan influencer seçilmesi gerekiyor. Influencer’ın etkileşiminin iyi ya da kötü olması direk markaya yansıyor. Bu yüzden influencer deneyimli ve bilgi derinliğinin olması aynı zamanda sahte yorumlardan da uzak durması gerekiyor. İlk adım, markanın hedef kitlesinin belirlenmesi oluyor. Daha sonra hedef kitleye uygun influencer seçilmesi markayı olumlu yönde etkiliyor. Marka temsilcisinin söz sahibi olması kadar influencer da söz sahibi olması gerekiyor. Her ne kadar marka hakkında en çok bilgiyi bilen marka temsilcisi olsa da influencerlar hedef kitleyi etkileyecek olan kişilerdir.
Bu yüzden marka temsilcisinin influencer karşı açık fikirli olması önemli bir konu. Micro influencer da bu konuda önemli bir konumda yer alıyor. Çünkü küçük bütçelerin yardımı ile birden çok micro influencer, daha çok hedef kitleye erişilmesini sağlıyor. Micro influencer daha çok spesifik konularda takipçiye sahip oldukları için etkileşim oranları oldukça yüksek oluyor.
Bütçeyi tek bir influencer ile çalışmak yerine birkaçı ile ortak bir çalışma yapmak daha karlı olabiliyor. Ayrıca sosyal medyada aktif olduğu kadar blog yazarlığı da yapan bir influencer, markanın her iki yerde de tanıtılmasını sağladığı için daha hızlı bir geri dönüşüm söz konusu oluyor. Marka uzmanının seçtiği influencer ile görüşme içerisine vereceği ürün ya da ödeyeceği ücreti de dahil etmesi gerekiyor. Teklifini, bütçesini ve birlikte çalıştığı kişileri net bir şekilde anlatması, herhangi bir sorun çıkmasını engelliyor. Belki soyut bir sözleşme belki de paylaşım başına ücret karşılığında anlaşılabiliyor. Bazen takas yolu ile bile halledilebiliyor ya da çalışmanın karşılığında tanıtacağı ürünlerden de verilebiliyor. Böylece marka uzmanının bütçesini bu kriterler de etkileyeceğinden sağlıklı bir anlaşma yapılması zorunlu hale geliyor.
Bireysel ölçüde ilişki kurduğumuz influencer sayesinde satışlarda büyük bir artış olup olmadığının takip edilmesi gerekiyor. Bunun dışında beğeni ve yorum sayısının yerine satışa etkisinin yüksekliği, profildeki takipçi sayısının artışı gibi bilgiler daha önemli hale geliyor. Ancak marka uzmanının kampanyayı izlemesi, ölçmesi ve değerlendirmesi gerekiyor. Bu pazarlama stratejisinin en önemli noktası sabırlı olmaktan geçiyor. Ancak sabırla bekleyerek istenilen amaca ulaşılıyor. Bu bekleme sürecinde influencer ile ilişkiler ilerletilip sağlamlaştırılıyor. Influencer Marketing nedir sorusundan yola çıkarak sonuna kadar planlı bir şekilde hareket edilmelidir. Tabii bu arada diğer pazarlama tekniklerinin de unutulmaması gerekiyor.
Özetle influencer marketing nedir sorusu ile yola çıktığımız, dijital çağda bir pazarlama stratejisi olan Influencer Marketing, kişilerin ürünler hakkında konuşmasını sağlıyor ve ürünü satın almaya niyeti olmayan kişileri de tüketici konumuna getiriyor. İyi bir influencer kampanyası güçlü bir PR kampanyasından daha etkili olabiliyor. Kullanıcıların gerçek deneyime önem vermesi, onlar için güven verici olduğundan bu tarz bir çalışmanın etkisi daha uzun süreli oluyor. Bir influencer marketing olarak yapılacak bir çalışmanın bütçesi, anlatıldığı üzere birçok kriter göz önüne alınarak belirleniyor.
Influencer marketing nedir sorusuna daha önce yazdığımız bu yazıdaki infografiği inceleyerek de bilgi sahibi alabilirsiniz.
