Bir influencer temelde çevrimiçi bir izleyici ya da takipçi kitlesi oluşturan herkestir. Gurmelerden moda divalarına ve hayatın en ufak anlarında hayranları ile bağlantı kurmak isteyenlere kadar… Influencer olmak, sizden haber almak isteyen insanlara kendinizden ve yapmaktan hoşlandığınız şeylerden biraz bahsetmek demektir. Kardashian-Jenner klanının çoğu veya Cristiano Ronaldo, Kevin Hart gibi spor yıldızları bazı influencerlara örnek verilebilir.
Ancak sosyal medyada influencer olmak için yüz milyonlarca kitleye sahip olmanıza gerek yok. Aslında, takipçileriniz size bir tür otorite olarak baktığı sürece, yalnızca düzinelerce takipçisi olan bir influencer olabilirsiniz. Etkileyen kişi, diğer insanların davranışlarını etkileme yeteneğine sahip olan kişiler olarak da tanımlanabilir.
Başlıklar
Çoğunlukla, sosyal medya influencerları sosyal medyayı takip eden içerik oluşturuculardır. İzleyicilerini ve takipçilerini bilgilendiren, eğlendiren veya ilham veren kaliteli içeriklerini çevrimiçi olarak paylaşırlar. Onları hayranlarıyla düzenli olarak buluştururlar. Periyodik olarak çalışmalarını paylaşacak, destekleyecek ve tartışacak geleneksel ünlülerin aksine, influencerlar her zaman izleyicilerini yaratıyor, yayınlıyor ve etkileşime giriyor. Influencerlar sohbet başlatırlar, trendleri belirlerler ve hayran kitleleriyle ilgi çekerler ve bazen ürün veya hizmetleri tanıtmak için markalarla bile çalışırlar.
Etrafta birçok sosyal medya etkileyicisi türü olsa da bir sosyal medyayı etkileyici yapan şey genellikle izleyicileridir. İnternet fenomenleri, kim olduklarını ve onları harekete geçiren şeyleri ortaya çıkararak ve paylaşarak, etkileşimi ve sosyal sohbetleri yönlendirebilecek doğrudan bir iletişim hattı aracılığıyla takipçileriyle bağlantı kurmaktadırlar. Bazı etkileyiciler mikro etkileyiciler veya 10.000 ila 50.000 arasında izleyiciye sahip olanlar, diğerleri ise makro etkileyiciler veya 500.000 ila 1 milyon arasında geniş kitlelere sahip olanlar.
Ayrıca nano etkileyiciler (1k ila 10k takipçi), orta seviye etkileyiciler (50k ila 500k), mega etkileyiciler (1m ila 5m) ve ünlüler (5 milyondan fazla takipçi) vardır. Ünlü etkileyiciler aynı zamanda mega etkileyiciler olarak da bilinir. Dünyanın Kardashian-Jenner’ları ve Cristiano Ronaldo’larından bahsediyoruz. Bu influencerların 5 milyonun üzerinde takipçisi var ve tanıtım içeriği için ciddi meblağlar söz konusu, tek bir gönderi için 250.000 dolardan fazlasından bahsedebiliriz. Ancak influencerların sırrı, kitlenizin büyüklüğü ne olursa olsun başarılı bir influencer olabilmeleridir.
Bazılarının sanılanın aksine, influencer tüm zamanını sosyal medyada geçiren, selfie çeken ve önemli görünmeye çalışan biri değildir. Influencerlar takipçilerinin davranışlarını gerçekten etkilemek zorundadır. Belirli bir konudaki bilgileri ve uzmanlıkları için bir itibar oluştururlar. Bu konu hakkında tercih ettikleri sosyal medya platformlarında düzenli paylaşımlar yaparlar. Görüşlerine yakından dikkat eden, hevesli, ilgili kişilerden oluşan geniş bir takipçi kitlesi oluştururlar.
Bu, influencerın faaliyet gösterdiği sosyal platformlara bağlıdır. Influencerın ödeme almasının yaygın yollarından bazıları şunlardır:
Influencerlar hedef kitlelerine hem ulaşırlar hem de onları etkilerler. Bu, eşleşen bir hedef kitleye ulaşmaya çalışan markalar için ideal bir durum oluşturur.
Tüketiciler bir markanın kendisinden daha çok üçüncü bir kişi tarafından gelen tavsiyelere güvenirler. Daha kişisel bir bağlamda düşünürsek oldukça mantıklı olduğunu görebiliriz. Genellikle bir kokteyl partisinde yanınıza gelen, kendisiyle övünen ve sizi arkadaş olmaya ikna etmek için kişiliği hakkında eğlenceli bilgiler veren bir kişiye güvenmezsiniz. Bunun yerine, genellikle o kişiye kefil olan ortak arkadaşınıza inanırsınız. Bu bakımdan bir influencer markanın hedef tüketicileri ile birleştiren ortak bir arkadaş rolünü üstlenir.
Bir marka bir influencer ile iş birliği yaptığında, influencer sadece kendi kitlelerini değil, aynı zamanda hedef kitlelerinin ağını da getirir. Kitlelerinin sadakati nedeniyle, bir influencer, marka sitelerine trafik çekme, sosyal medyadaki maruz kalma oranını arttırma ve deneyimleri ile ilgili önerileri veya hikayeleri aracılığıyla ürünü doğrudan satma yeteneğine sahiptir.
Geleneksel giden pazarlamanın düşüşüyle birlikte, etkileyici pazarlama, müşterileri çekmenin en etkili yollarından biri haline geliyor. Günümüz tüketicileri reklam panolarına kör, reklamlara sağır hale gelmektedir. Tüketiciler bir markayı kendi başlarına araştırmak ve güvendikleri birinden duymak istiyorlar. Influencerlar anlaştıkları marka hakkında içerik üretirler. Markayı sadık takipçilerine tavsiye ederler ve markayı çevreleyen konuşmalara kendilerini dahil ederler. Markalar bu aşamada influencerlara büyük ölçüde ihtiyaç duymaktadır.
