Etkileyici Pazarlama Nedir?

Bir markanın daha büyük bir pazara tanıtılması için kullanılan yöntem, etkileyici pazarlama türüdür. Etkileyici pazarlama stratejisini ortaya koymak, sosyal bir takipçi tabanına sahip influencerlar veya güvenilir bilgi kaynaklarının önderliğinde gerçekleşir. İnfluencer pazarlamanın faydalarını keşfetmek istiyorsanız, bazı yol gösterici ipuçları ve pazarlama örneklerini görmek için okumaya devam edin! 

Başlıklar

Etkileyici Pazarlama Neden Önemlidir?

Çoğu influencer, kitlelerini sosyal platformlardan topladığı için etkileyici pazarlamanın yolu sosyal medya ile yakından ilgilidir. Dünya nüfusunun yarısının sosyal ağları kullandığı düşünülürse, bu pazarlama kanalı muazzam bir kitleye erişmenize olanak sağlayacaktır. Daha da iyisi, etkileyici pazarlama, geleneksel reklamcılık yoluyla ulaşamayacağınız insanlara ulaşmanızı kolaylaştırır. 

Tüketicilerin üçte ikisi reklam engelleyici kullanıyor, ancak aynı insanlar influencerların tavsiyelerini dikkate alıyor. Sosyal medya kullanıcılarının %80’i bir influencer’ın tavsiyesi üzerine ürün satın almaya devam ediyor. Şirketlerin %17’sinin pazarlama bütçelerinin yarısından fazlasını influencerlara harcaması şaşırtıcı değil.

Etkileyici Pazarlamanın Faydaları

Pazarlamacıların %40’ı marka bilinirliğini artırmak için etkileyici pazarlamayı kullanıyor ve bu strateji harika çalışıyor. Influencerlar, markanızın hikayesini, misyonunu ve değerlerini takipçileriyle paylaşarak çevrimiçi erişiminizi ve konumunuzu otomatik olarak genişletir. Etkileyici pazarlama, sosyal medya gönderilerinizi canlandırmak için altın bir fırsattır.

Markaların %25’inin yaptığı gibi influencerlar içeriğini yeniden yayınlayabilir veya takipçilerini kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmaya teşvik edebilir. İnsanlar genellikle en sevdikleri blog yazarının reklamını yaptığı markalar hakkında olumlu düşünürler. Daha da iyisi, incelemeler gibi bazı içerik türleri, satış dönüşüm hunisinin orta aşamalarında daha yoğun potansiyel müşterileri çekmektedir.

Maliyet Etkinliği

Diğer pazarlama kanalları, bütçeden düzenli nakit akışı gerektirir. Örneğin, arama motoru pazarlamacılığı yoluyla markanızı tanıtmak için, hesabınızı reklam platformunda doldurmanız gerekir. Aksi takdirde, reklamınız arama motoru sonuç sayfasından kaybolur. İyi düşünülmüş bir etkileyici pazarlama stratejisi, daha düşük ücretler karşılığında daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlayabilir ve hatta gelecekte takas yapmanıza izin verebilir. Etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini ve çevrimiçi varlığı artırmanıza yardımcı olası satış yaratmayı sağlayarak işinize katkıda bulunabilir. 

Influencer Pazarlama Türleri

Influencer pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz bazı popüler taktikleri inceleyelim.

Sosyal Medya Devralma

Bu tür etkileyici pazarlama, takipçi tabanınızı sosyal ağlarda büyütmek için harika çalışır. Çoğu zaman, bir marka, bir influencerın profilini bir günlüğüne yönetmesine izin verir. 

Bağlı Pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, potansiyel müşteri oluşturmanın nispeten ucuz ve zahmetsiz bir yoludur. Bu strateji, web sitelerinden veya sosyal medya hesaplarından gelen her müşteri için bir influencer ödemeye dayanır. 

Sponsorlu İçerik

Bu tür etkileyici pazarlama genellikle Instagram’da görünür. Markalar, etkileyicinin hesabında bir promosyon gönderisi yayınlamak için ödeme yapar. Influencer, içerik oluşturmayla ilgilenir ve müşterinin yönergelerine göre yapılmış bir gönderi yayınlar.

Unboxing (Ürün Kutu Açılımı)  

Markalar, sosyal medya kullanıcılarının açıp inceleyeceğini umarak genellikle influencerlara hediyeler gönderir. Etkileyenlerin reklam için aldığı ücretlerle karşılaştırıldığında neredeyse hiçbir maliyeti yoktur, ancak bu strateji oldukça risklidir. Öncelikle influencer ürününüzü hiç incelemeyebilir. Diğer bir nokta ise, influencer’ın olumsuz geri bildirimlerinin çoğu zaman markalar için tehlikeli hale gelmesidir.

Marka Elçisi Programları

Bazı insanlar belirli markaları o kadar çok seviyorlar ki onları ücretsiz olarak tanıtmaya hazırlar. Bu nedenle şirketler onlara marka elçisi programları sunar. Bu taktik işe yarıyor çünkü influencerlar en sevdikleri markaları yürekten tavsiye ediyor.

Etkileyici Pazarlama Stratejisi

Hedef kitlenizi tam olarak belirlemek, her türlü promosyon kampanyasının özüdür. Bu potansiyel müşteri grubunu bulmanın birçok yolu vardır. Öncelikle müşterilerinizi araştırın ve hangi sosyal medya kanallarını ve etkileyicileri tercih ettiklerini, paylaştıkları değerleri, satın alma kararlarını nasıl verdiklerini vb. tanımlayın. İnsanların ürünlerinizi neden aradıklarını ve hangi durumlarda kullandıklarını tanımlayın. Bu durum etkileyici pazarlama kampanyalarınızla onların ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olacaktır.

Hedefler ve Anahtar Performans Göstergeleri Belirleyin

Herhangi bir promosyon kampanyası gibi, etkileyici pazarlama da çeşitli hedeflere ulaşmak için kullanılabilir. Kullanacağınız mekanikler buna bağlı olduğundan, göreviniz hedeflerinizi net bir şekilde oluşturmaktır. Anahtar performans göstergeleri belirlemeyi unutmayın, bunlar istenen sonuçlara ulaşıp ulaşmadığınızı anlamanıza yardımcı olur. Toplam erişim, toplam katılım, web sitenize gelen görüntüleme trafiği ve arama ilgisi etkileyici pazarlama kampanyanız satışları veya belirli kullanıcı işlemlerini hedefliyorsa, bunları göstergeniz yapın. 

Doğru Kanalı Bulun

Pazarlamacılar, belirli sosyal medya platformlarının etkileyici pazarlama için az çok değerli olabileceğine inanıyor.  Instagram, Facebook ve Snapchat markaların çoğu için çok önemli. Sonuç olarak, pazarlamacıların üçte ikisinden fazlası bütçelerini bu platform aracılığıyla promosyonlara harcıyor. Ağırlıklı olarak hedef kitlenizin ilgi alanlarına, iş hedeflerine ve her kanalın sunduğu fırsatlara güvenerek bir platform seçin. 

Kampanya Bütçenizi Belirleyin

Toplam kampanya erişimi, ayırdığınız bütçeye bağlı olduğundan, bu adım çok önemlidir. Influencer’lar fiyatları takipçi tabanının büyüklüğüne, piyasa oranlarına, reklam veren ilgi alanlarına vb. göre belirler. Dolayısıyla 1 milyon takipçisi olan bir hesapta bir gönderi size binlerce liraya mal olabilir fakat bütçeniz kısıtlıysa, daha küçük takipçi kitlesine sahip fikir liderleri daha iyi bir seçenek olabilir. 

Doğru Etkileyicileri Seçin

Yanlış etkileyiciyi seçerseniz, önceki adımlarda yapılan tüm işler başarısız olur. Mükemmel bir eşleşme için markanızın değerlerini paylaşan bir influencer seçin. Ancak minimalizmi, sıfır israfı, farkındalığı vb. savunan etkileyicileri tercih etmelisiniz. Doğru etkileyiciyi seçmek zorlu bir iştir. 

Ortalama olarak, içerik oluşturmak etkileyicinin işidir. Ancak, hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız kampanya beklentilerinizi ve hedeflerinizi net bir şekilde iletmelisiniz. Sonuç olarak en iyi seçenek, bir kampanya özeti hazırlamaktır.

Influencer Pazarlama Örnekleri

Diğer tüm pazarlama stratejileri gibi, etkileyici pazarlama da sıra dışı taktikler gerektirir. Yaratıcı olan ve izleyicileri kazanan markalardan bazı örnekleri inceleyelim.

Nike, etkileyici pazarlama kampanyasıyla bilinen yoldan çıkmaya karar verdi. Marka, Air VaporMax koleksiyonunu YouTube kanalı olan “What’s Inside?” birlikteliği ile bir dizi sponsorlu video oluşturdu. Air VaporMax ayakkabılarıyla bir içerik parçası, bir kutu açma videosu ve ana video içeriyordu. 

Türk Hava Yolları, influencer pazarlama kampanyasına istemeden başladı. Şirket, insani kriz sırasında Somali’ye uçan tek kişi oldu. Snapchat fenomeni Jerome Jarre bunu fark etti ve TurkishAirlinesHelpSomalia hashtag’i ile ülke için para toplamak adına bir kampanya başlattı. Birkaç gün içinde, girişim ünlülerden büyük ilgi gördü ve destek aldı. Sonuç olarak, kampanya sadece 24 saat içinde bir milyon dolar topladı.

Şimdi, hemen başlayalım!

Influencer kampanyalarınıza destek için ekibimiz bekliyor.

SocialFamous

Türkiye’nin ilk influencer marketing ajansı. Influencer marketing kampanyalarından elde ettiğimiz tecrübeyi sizinle paylaşıyoruz.

Copyright © 2021 SocialFamous

Powered by Jupiker.com