Yapılan bir araştırmaya göre influencer marketing harcanan her bir dolar karşılığında markaya 6,50 dolar kazandırıyor. Şirketlerin marketing bütçelerinin yüzde 24’ünü influencer marketinge ayırdığı bir dönemde bu küçük bir miktar sayılmaz. Yazımızda bu konuya farklı bir yerden yaklaşıp uzun süreli marka iş birliği üstüne konuşacağız.
Belki de bu durum bir sürpriz değildir. Influencer marketing’in önümüzdeki beş yıl içinde 10 milyar dolarlık bir pazar haline geleceği tahmin ediliyor. Önemli bir miktarda yatırım getirisi ve uygun maliyetli pazarlama taktikleri ile, influencer marketing kitlelere ulaşmak için en etkili ve çekici yolların başında geliyor. Bu dinamik ortam, her gün influencerları, heyecan verici ve çekici bir şirket ile eşleştirmeye yardımcı olan SocialFamous gibi ajanslar sayesinde daha da gelişiyor.
Sorun şu ki, kitlelere ulaşmak her zaman kolay değil. TapInfluence ve Altimeter tarafından yapılan bir çalışma, pazarlamacıların üçte ikisinden fazlasının doğru influencerları bulmak için çok çaba harcadıklarını ortaya çıkardı. Influencerlar, kendi ilgi alanlarına ve tarzlarına uymayan markalar ile iş birliğine gittikleri zaman hem kitlelerinin tepkisi çekiyorlar hem de markaları zor duruma düşürebiliyorlar.
İşte bu yüzden ideal influencerlarını bulan markalar anlaşmayı süresiz olarak imzalamaya çalışıyorlar.
Kısa bir süre önce spor içecekleri ve takviyelerinin üreticisi ve dağıtıcısı olan VPX Sports’un CEO’su Jack Owoc, şirketin sosyal medya pazarlamaları hakkında derinlemesine bir sunum yaptı. Şirket, Bang markalı spor içeceklerini tanıtmak için uzun süreli influencer anlaşmaları yaptı. “Elites” adını verdiği 100’den fazla influencer ile çalışmaya başladı. İş birliğine gidilen influencerlar ile bir komite oluşturdular ve potansiyel müşterileri için bir vibe yarattılar. Şirketin CMO’su Meg Liz Owoc’un aktardığına göre uzun vadeli olarak yapılan iş birlikleri, Bang markasının sosyal medyada ve pazarda daha köklü olan rakipleri Red Bull ve Monster Energy’nin yanında pazar payının büyümesini sağladı.
Uzun süreli marka iş birliği markalara güven sağlıyor. Influencerlar, anlaştıkları markalara daha fazla içerik üretimi yaptıkça, markaya olan inançları daha görünür hale geliyor ve bu sayede influencerın takipçi kitlesinin de markayla güçlü bir yakınlık geliştirmesi muhtemel.
Aynı şekilde, bir influencerın bir marka elçisine dönüşmesi, ona seçkinlik ve yeni açıları keşfetme fırsatı getirebilir. Bir şirket için birden fazla gönderi üreten bir içerik üreticisi, markanın yalnızca bir yönünü göstermekle kalmaz. Ürün veya hizmeti kullanmanın farklı unsurlarını veya yollarını vurgulamak için farklı alanlara açılabilir. Bu da, markanın farklı insanlara ulaşma potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir.
Güzellik, yaşam tarzı ve moda tutkunu olan Sazan Hendrix, saygın olduğunu düşündüğü markalar ile uzun vadeli marka iş birliklerine diğer markalarla da tek seferlik iş birliklerine gittiğini belirtiyor. Son olarak, Maybelline, Olay ve CVS ile uzun süreli anlaşmalar yapmıştır. Sazan, “sosyal medyada rastgele şirketler için tek bir gönderi oluşturmak yerine saygın markalarla uzun süreli organik ve dürüst entegrasyonlar yaratmak çok daha kolay” yorumunu yaptı.
Uzun vadeli iş birlikleri, hem markalara hem de influencerlara, normalde yapamadıkları testleri yapma imkanı sunar. Markalar pazarlama stratejilerini farklı yaklaşımlar deneyerek, influencerlar da oluşturdukları içeriklerde stil, ton ve benzeri birçok unsurda değişiklikler yaparak A / B testi yapabilirler. Değişen unsuru canlı bir ortamda test edebilir ve anında değişiklikler yapabilirler.
Uzun süreli marka iş birliği yapan influencerlar takipçilerinin gözünde daha güvenilir bir etki bırakıyorlar. İnanmadıkları markalarla tek seferlik iş birliklerine gitmedikleri mesajını verebiliyorlar. Bu durum da influencerın markalardan gelecek tek seferlik taleplere kapalı oldukları izlenimini sağlıyor. Hem de uzun süreli iş birlikleri markaların ve influencerların birbirlerini tanımalarına imkan sağlıyor. Bu sayede iki tarafa da uygun olmayacak isteklerin gelme olasılığı azalıyor.
Markalar bu sayede etkileme oranı yüksek olan influencerlarla daha yeni açılımlar yapma cesareti bulabiliyorlar. Influencerların etkisini gördükçe Türkiye özelinde de bakacak olursak markalar influencerların ismini taşıyan koleksiyonlar ve seriler üretmeye daha yatkın olmaya başladılar. Bobbi Brown x Duygu Özaslan veya daha yakın dönemde gerçekleşen Avon x Merve Özkaynak iş birlikleri buna örnek verilebilir. Dünyadaki duruma bakacak olursak ise, örneğin influencer Jay Alvarrez, Norveçli menşeili Douchebags için bir seyahat ve kabin bagajı tasarladı. Şirket, Alvarrez’e kendi ikonik içeriğini çekme ve tüm sezon boyunca kendi tarzındaki içeriği üretme esnekliği tanıdı. CMO Vetle Brevik aktardığına göre şirket lansman süreciyle birlikte beklenenin çok üstünde bir satış grafiği yakaladı.
Uzun süreli iş birlikleri, hem üreticiler hem de markalar için daha az riskli ve buna karşılık daha fazla risk almalarına imkan veren bir durum . Markalarıyla uyum sağlayan influencerı bulan markalar uzun süreli iş birlikleri sağlayarak rakiplerinin doğru kitleye ulaşma imkanlarını da zora sokmuş oluyurlar. Ve istedikleri kitleye ulaşamayan markalarda bu durum daha çok baskı oluşmasına sebep oluyor. Ortam gün geçtikçe daha çok kızışıyor. O yüzden son olarak hızlı olan kazanır diyelim ve sizi iletişim sayfamızda görmek istediğimizi belirtelim.
