Etkileyici pazarlama stratejisi, aynı anda birden fazla pazarlama hedefine ulaşmanıza yardımcı olur. Marka bilinirliğinizi artırmanıza, takipçilerinizi artırmanıza ve web sitenize trafik çekmenize zemin hazırlar. Bu aşamada LinkedIn sadece bir B2B platformundan daha fazlası olmasına rağmen, B2B çalışmalarda LinkedIn influencer pazarlama tekniği oldukça etkilidir.
Başlıklar
B2B pazarlamanın anahtarı, LinkedIn’in influencer pazarlama platformunun nasıl kullanılacağını bilmektir. B2B pazarlamacıları için Instagram en popüler platform olmasına rağmen, LinkedIn birçok şirket için hala daha önemlidir. Herkesin influencer olabileceği Instagram’dan farklı olarak LinkedIn, üst düzey yöneticilerin bağlantı kurabileceği ve düşüncelerini paylaşabileceği bir platformdur.
LinkedIn, herhangi bir B2B pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Yine de çoğu pazarlamacı buna diğer popüler sosyal ağlarda yaptıkları kadar harcama yapmaz. Dolayısıyla, bir B2B işletmesiyseniz, LinkedIn’in etkileyici pazarlaması diğer şirketlere göre avantaj elde etmek için bir fırsat olur.
Potansiyel LinkedIn etkileyicilerini aramaya başlamadan önce, ne aradığınızı bilmeniz önemlidir. Öncelikle alanlarında uzman olmaları gerekir. Etkileyici seçerken göz önünde bulundurulan bir diğer önemli faktör de bağlantılarıdır. Bunları profillerinde bulundurmak, ideal kitlelerini hedeflemenize yardımcı olacaktır. Influencer seçimi söz konusu olduğunda üçüncü en önemli faktör onların katılımıdır. Bunun nedeni, platformda aktif olmaları ve iyi bir takipçi kitlesine sahip olmalarıdır. LinkedIn’de etkileyicileri bulmak için belirli bir sektör terimini veya ifadesini yazmanız yeterli olur.
Bağlantılarınız, LinkedIn’de sahip olduğunuz birinci ve ikinci kişilerdir, bu nedenle işbirliği teklifiniz ile ulaşmak için idealdirler. Belirli terimleri arayarak, potansiyel etkileyiciler listenizi daraltabilirsiniz. Grupları arayarak, bu alanla zaten ilgilenen kişileri bulabileceksiniz.
Grup aramak için arama çubuğuna terimi yazın ve açılır menüden “gruplar”ı seçin. Aynı konu veya sektörle ilgili ilgili grupları bulabileceksiniz. Influencer arama araçlarının yardımıyla markanız için en alakalı kişileri bulabilirsiniz. Bazı araçlar ayrıca sonuçları platforma veya sektöre göre filtreleme özelliğine de sahiptir. Belirli bir konuma veya sektöre dayanan etkileyiciler arıyorsanız bu çok kullanışlıdır.
Instagram ve Twitter gibi diğer sosyal medya platformlarına kıyasla LinkedIn daha profesyonel bir platformdur. Bu, etkili bireyleri bulmayı ve onlarla işbirliği yapmayı zorlaştırır. LinkedIn’in etkili kişileriyle işbirliği yapmaya başlamadan önce, onlarla güçlü ilişkiler kurmanız gerekir. Onlarla gruplar halinde etkileşim kurarak, onlarla kolayca güçlü bir ilişki kurabilirsiniz.
Onlara ulaşırken, öncelikle onlar hakkında belirli bir şeyi vurgulayarak sahayı özelleştirdiğinizden emin olun. Bir influencer ile güçlü bir ilişki kurduktan sonra birlikte kaliteli içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Harika içerik oluşturmak için onlarla işbirliği yapmanın çeşitli yolları vardır.
LinkedIn etkileyicileriyle çalışmanın en yaygın yollarından biri, hedef kitleleri ve bağlantılarıyla alakalı makaleler oluşturmaktır. LinkedIn’in blogu, sektörünüzle alakalı makaleleri ve içeriği paylaşabileceğiniz başka bir yerdir. Bu, kendinizi bu alanda uzman olarak belirlemenize yardımcı olacaktır.
Influencerlar ile işbirliği yapmanın bir başka harika yolu da şirketinizde etkili bir kişi bulmaktır. Ayrıca ürün veya hizmetlerinizle ilgili deneyimleri hakkında makaleler yayınlayabilirler. Etkilenen kişilerden şirketinizin ürününü veya markasını sosyal medya platformlarında tanıtmalarını da isteyebilirsiniz. Bu, markanız için güven oluşturmaya yardımcı olacak ve insanları denemeye teşvik edecektir.
Ayrıca basit bir gönderi veya video aracılığıyla ürününüzü tanıtabilirler. Ancak videolar daha ilgi çekicidir ve ürününüzün özelliklerini sergilemenin mükemmel bir yoludur. Influencerlardan yararlanmanın en etkili yollarından biri, içeriğinizde onların alıntılarını kullanmaktır. Bu, daha güvenilir görünmesini sağlayacak ve rakiplerinize karşı bir avantaj sağlayacaktır. Ayrıca bir alıntı listesi oluşturabilir ve tüm bağlantılarını hedeflemek için hepsini etiketleyebilirsiniz. Bu stratejiyi sosyal medyada da tanıtabilirsiniz.
Influencer pazarlama kampanyası, değerlendirilip başarılı olduğu kanıtlanana kadar tamamlanmış sayılmaz. Bu, gelecekteki stratejinizi yönlendirmenize yardımcı olacaktır. İyi performans gösterip göstermediklerini görmek için diğer etkileyicilerinizin performansına da bakmalısınız. Katılım oranlarını LinkedIn’de de kontrol edebilirsiniz.
Kampanyanızın etkinliğini ölçmek söz konusu olduğunda hedefleriniz de dikkate alınmalıdır. Kampanyanın etkinliğini etkileyeceği için B2B ürünlerinizin satış döngüsünü de göz önünde bulundurmalısınız. Tüm etkileyicilerinizi yönetmenin iyi bir yolu, performanslarını izlemenize ve izlemenize olanak tanıyan bir çevrimiçi pazarlama aracı kullanmaktır. Bu, kampanyanıza odaklanmak için daha fazla zaman harcamanıza olanak tanır.
B2B şirketleri, LinkedIn’i bir pazarlama aracı olarak kullanmayı düşünmelidir. Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmalarını sağladığı için pazarlama stratejilerinin çok önemli bir parçasıdır. LinkedIn, B2B şirketlerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için harika bir yerdir. Ayrıca yöneticilerin diğer şirketlerle kolayca bağlantı kurabilecekleri bir yerdir. LinkedIn’i bir pazarlama platformu olarak kullanmak, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve insanları markanızdan haberdar etmenize yardımcı olur.
Influencer pazarlamada markanın hedef ve gereksinimlerine göre farklı yöntemler kullanılır. Strateji seçerken göz önünde bulundurulabilecek çeşitli faktörler vardır. Markaların çoğu zaman influencer pazarlama stratejilerini etkin bir şekilde uygulayabilmeleri için hedeflerini ve hedef kitlelerini belirlemeleri gerekir. Bu aynı zamanda değerlendirmenin de stratejinin önemli bir yönü olmasının nedenidir.
Etkileyici pazarlama stratejisinin başarısını etkileyen çeşitli faktörleri belirlemek için etkili bir değerlendirme süreci de yürütülmelidir. Hedefler ve kitle erişiminin yanı sıra, sosyal ağ tercihleri gibi diğer faktörleri de dikkate almalıdır. Kullanmayı seçtiğiniz platformlar, hedeflerinizle ve ulaşmak istediğiniz hedef türüyle bağlantılı olmalıdır. Ayrıca ulaşmak istediğiniz müşteri grubuna göre farklı sosyal medya kanallarını kullanmayı da tercih edebilirsiniz.
Bir influencer ile çalışmaya başlamadan önce bir değerlendirme yapmak önemlidir. Bu, kişinin markanız için doğru kişi olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bir influencer ile çalışmaya başlamadan önce, onun markanıza uygun olduğundan emin olmak için çeşitli testler yapmak önemlidir. Bunlar, kişinin sosyal medya profillerine bakmayı ve kötü bir üne sahip olmadığından emin olmayı içerir.
Influencer pazarlamaya yaklaşmanın çeşitli yolları vardır ve bu konuda yeniyseniz çok faydalı olur. Örneğin, bu konuda bir proje başlatmayı planlıyorsanız, bir hashtag aracılığıyla markanızı tartışan kişileri kolayca bulabilirsiniz. Konuda yeniyseniz veya sınırlı kaynaklarınız varsa, alana hakim platformlarla çalışmak çok yardımcı olur. Projeyi tamamlamak için gerekli desteği ve rehberliği sağlayabilirler.
