Her şey gibi izleme alışkanlıklarımız da sürekli olarak değişime uğruyor. Günümüz dünyasında bu değişime ayak uyduramayan markalar yok olmakla karşı karşıya kalabiliyorlar. İşte burada yenilenmiş pazarlama stratejileri ortaya çıkıyor. Televizyonlar üzerinden izleyiciye sunulan tanıtımlar eskisi kadar güven vermiyor ve samimi bulunmuyor. Bu yüzden son dönemlerin en popüler sosyal medya platformları olan; İnstagram, Facebook ve Youtube üzerinden reklam vermek çok tercih edilen bir durum haline geldi. Sosyal medya platformları üzerinden verilen reklamlar genellikle influencerlar aracılığıyla gerçekleşiyor. Youtube influencer marketing bu aşamada ön plana çıkıyor.
Başlıklar
İnfluencer; bir nevi sosyal medya kanaat önderi konumundaki insanlardır. Markalar için pazarlama değeri taşıyan influencerlar, belirli bir alanda uzmanlık statüsüne sahip olan, düzenli olarak içerik üreten ve çok sayıda takipçisi bulunan kişilerdir.
Yapılan araştırmalara göre, influencerlar takipçi kitleleri tarafından samimi ve güvenilir bulunmaktadırlar. Takipçileri influencer’ın önerdiği bir ürünün kötü olmayacağı yönündeki inançlarıyla satın alma eylemini gerçekleştirirler. Bu durumda onların tanıtmış oldukları markalar ve ürünlerde güvenilirdir izlenimi uyanmaktadır. İşte bu güven, markaların aradığı ve istediği şeydir. Instagram ve Facebook influencer marketing için çok önemlidir ancak Youtube, hedef kitleye daha geniş bir alan sunar.
Youtube platformunu diğerlerinden ayıran en önemli özelliklerinden birisi, ikinci en büyük arama motoru olmasıdır. İnsanların aradıkları şeyleri bulabilmelerini daha kolay hale getiren Youtube, istediğimiz kanala abone olmamızı ve dilediğimiz zaman videoları izleyebilmemize olanak sağlar.
Youtube influencer yani Türkçe çevirisiyle “Youtube etkileyicileri”, onları takip eden kişiler için güvenilir kişilerdir. Kanallarına yükledikleri videolar ile insanları satın almaya teşvik etmek konusunda ciddi bir potansiyel taşımaktadırlar. Çünkü Youtube influencer doğal pazarlama stratejisi kullanır. Ürün hakkında beğendiği ve beğenmediği şeyleri söyleyerek analizlerini takipçileriyle paylaşan influencer, insanların da ürünü birbirlerine önermelerini sağlar. Böylelikle en eski satış tekniklerinden biri olan ağızdan ağıza pazarlama yöntemi kullanılmış olur.
Ürünün paket açılımının yapılması, kullanım sonrası ürün yorumlarının paylaşılması ve vloglarda günlük kullanım şeklinin gösterilmesi markanın bilinirliği ve ürünün satışı için kullanılan yöntemlerdir. Eskiden Youtube influencerlar tanıtımlarını gizli bir şekilde yapardı. Ancak çıkan son kanunlarla yapılan satış ortaklığı belirtilmek zorundadır.
Influencerlar gönderi başına ücret almakta ve bu ücretleri onların sahip oldukları beğeni ve takipçi sayılarıyla doğru orantılı bir şekilde artış göstermektedir. Bu durumda en önemli şey Youtube influencerın takipçilerinin organik olmasıdır. Sahte takipçi kitlesi bulunan kanallar size zaman ve para kaybettirir.
Youtube Influencer Marketing çalışmaları ile daha önce etkileşim sağlayamadığınız hedef kitlelere ulaşabilir ve fikirlerini değiştirmelerine olanak sağlayabilirsiniz. Tanıtım için seçtiğiniz Youtube influencerın takipçileri sizi tanıyacak ve sizinle influencer aracılı ile bir bağ kuracaktır.
Youtube marketing influencer takipçilerine markanızla, kendi deneyiminden yola çıkarak bir hikâye anlatır. Başarılı bir influencer marketing projesi, yaratılan hikâyenin hedef kitleyi eyleme geçirebilecek ve onlarda güven uyandırabilecek bir dille yazılmasını amaçlar. Çünkü her Youtube influencerın takipçileri ile iletişime geçmek için kullandığı kendine özel bir üslubu vardır. Bu üslubu takipçileri tanır, samimi bulur ve benimser.
Birbirine benzer sloganları ve reklam filmlerini düşünün. Youtube Influencer marketing tüm bunlardan farklıdır. Çünkü ortaklık kurduğunuz influencer, sizin de onay vermeniz durumunda markanızı öne çıkaracak özellikleri kendi tarzıyla, kendi bakış açısıyla anlatır. Bu özgün ve kitleye özel anlatım, ikna etme oranı yüksek bir pazarlama süreci demektir.
Youtube influencerlar vloglar ile günlük hayatlarını takipçilerine sunarlar. Bu vloglarda ürününüzün var olması demek takipçi kitlesinin ürünü influencer ile özdeşleştirmesi anlamına gelmektedir.
Yaşamlarını onları takip eden insanlar ile paylaşan influencerlar, markanızı kendi dünyalarının bir parçası haline getirirler. Etkileyici ve takip edilen bir yaşamın sahip olunmak istenen bir öznesi haline gelen marka, uzun vadede prestij açısından da güç yakalamış olur. Youtube marketing size daha ayrıntılı veriler sunar. Ortaklık sağlayacağınız influencer’ın takipçi kitlesinin kimlerden oluştuğunu bilmek size avantaj sağlar.
Öncelikle nasıl bir influencer seçeceğiniz çok önemlidir. Her influencer kendi içinde bazı avantajlar ve dezavantajlar barındırır. Onları sevenler kadar sevmeyenler de büyük çoğunluktadır. Bunu unutmamak ve ona göre risk almak gerekir.
İkinci olarak da seçeceğiniz influencer’ın vloglarının mı ünlü olduğu yoksa açılış videolarının mı çok izlendiğine dair yapacağınız analiz sonucu bir tercih yapmanız, sizin stratejinizi belirler.
Influencer’ın marka ve ürünleri ile bağlantılı olması önem taşır. Çünkü hedef kitle influencer’ın uzman olduğu konuda ona daha çok güvenir. Bir güzellik kanalına bilgisayar tanıtımı vermek yerine bir ruj tanıtımı vermek arasında fark vardır. Anlamsız iş birlikleri size yarardan çok zarar verir.
Takipçi sayısının çok olması değil organik olması önemlidir. Bazı Youtube influencerlar takipçi satın almak gibi bir yanlış yapıyorlar. Bu durum da markanızın verdiği zamanın ve paranın boşa harcanması demektir. Milyonları bulmasa bile organik bir takipçi kitlesine sahip olan influencer size daha büyük bir etkileşim sağlayacaktır.
Tanıtım içeriğinin daha az reklam kokması. Yapılan araştırmalar, reklam kokan içeriklerin izlenmeden geçildiği yönündedir. Bu yüzden tanıtım yapan influencer ürün için samimi yorumlar yapmalı ve günlük hayatına doğal bir şekilde entegre etmelidir.
Influencer tarafından ürünün güçlü yönleri vurgulanmalıdır. Her ne kadar samimi yorumlar önem taşısa da bu bir tanıtımdır. O yüzden sizin brief üzerinden verdiğiniz güçlü yönlerin influencer tarafından bahsedilmesi önem taşır.
