Teknolojinin hızlı gelişimi ile sosyal medya insanların hayatında büyük bir yer kaplamaya başladı. Her yaştan tüketici vaktinin çoğunu Instagram Twitter, Youtube gibi popüler sosyal medya kanallarında geçiriyor. Bu durum influencer kampanyası ile pazarlama stratejisinin önem kazanmasına yol açıyor. Influencerların, takipçileri üzerindeki etkisi göz önüne alındığında, bir markanın odaklandığı hedef kitlesine ulaşabilmesinin en kolay yollarından biri influencer marketing yani Influencer kampanyası yaratmak.
İnternet üzerinden verilen reklamların, insanların sosyal medyada geçireceği keyifli vakti tatsızlaştırabilme gibi bir etkisi vardır. İzleyeceğimiz bir videodan önce reklam çıkması genellikle ilk başta o reklamları hızlıca geçmemize sebep olabilmektedir. Bunun yanında, paylaşımlarını ve hayat stilini merak ettiğimiz için kendi isteğimiz ile takip ettiğimiz bir influencerın bize ürün tanıtımı yapması ilgimizi çekmektedir. Bu yeni nesil reklamcılık yöntemi ile markanızın bir anda patlayarak uzun yıllar bilinirliğini koruması sağlanır.
Başlıklar
Sosyal medya kanalları üzerinde çok takipçisi olan ve kullanıcıları ile kendi hayatını, mesleğini, hobilerini, ilgi alanlarını düzenli bir şekilde paylaşan kişilere influencer denir. Influencerın Türkçe karşılığı olarak fenomen kelimesi kullanılmaktadır. Influencer veya fenomen, tek bir konu üzerine uzmanlaşabileceği gibi sadece kendi günlük hayatlarında neler yaptıklarını da paylaşabilir. Fenomen olmanın en önemli koşulu, takipçi kitleleri üzerinde harekete geçirici etkiye sahip olmalarıdır. Influencer kampanyası ile pazarlama, bir reklam gibi yapılmaktan ziyade tavsiye edilerek yapılır. Pazarlamanın altın kurallarından biri olan “ağızdan ağıza pazarlama” yani eşinizin dostunuzun önerdiği ürüne karşı güven duymanız ve onu satın almanız taktiği sosyal medya üzerinden influencer ile kolaylıkla başarı kazanabilmektedir.
Marketing konusunda büyük bir rekabetin içinde olduğumuz bu günlerde, sosyal medyada ürün tanıtımı yapmak oldukça önemlidir. Google reklamlar ve sosyal medya kanallarının marka ve işletmeler için sunduğu profesyonel hesap seçeneği bulunmaktadır. Markanızı takip eden müşteri potansiyelinin yaş aralığını, hangi illere ve ülkelere dağıldığını ve cinsiyetini kolaylıkla istatiksel veri olarak karşınıza çıkarır. Bu verileri, fenomen hesaplar da kendi sosyal medya sayfaları için görebilirler. Böylelikle kampanyanın önemli bir kısmı olan doğru müşteri kitlesini bulma hedefini analiz edebilirsiniz.
Markanıza hitap eden müşteri kitlesine en uygun influencerları seçtikten sonra düşünmeniz gereken diğer bir unsur da tanıtım yüzünüz olan influencer hesabının takipçi sayısıdır. Influencerlar makro ve mikro olarak ikiye ayrılır. Makro influencer beş yüz bin takipçi sayısını geçmiş ve basınla, ünlülerle etkileşim halinde olan kişilerdir. Eğer makro influencer pazarlamayı seçerseniz, ürünlerinizin adı duyulacaktır. Mikro influencerlar da on bin, yirmi bin gibi minik ama sadık bir kitleye sahiptir. Mikro influencerlarla işbirliği yapmanız makro influencerlara göre daha samimidir. Makro influencer pazarlama ile satışlarınız anlık artış göstermeyecek olsa bile marka adınız geniş kesimlerce duyulacaktır.
Marka ve ürün tanıtımınız için kilit nokta influencerın, ürün ile ilgili bilgili olmasıdır. Makyaj ürünü pazarlamak istiyorsanız, bir makyaj vloggerı ile çalışmanız gerekmektedir. Ayrıca sosyal medyada kullanıcıların en aktif oldukları saatleri bilen ve buna uygun bir şekilde ürünün paylaşımını yapacak, ürüne veya markaya ilgi duyduğunu samimi bir şekilde belirtecek bir influencer ile çalışmalısınız. Seçtiğiniz fenomen bir ajansla çalışıyor olabilir veya reklam ve tanıtımından kendisi sorumlu olabilir. İki halde de iletişim açısından iş birliğine uygun ve çalışma ahlakına sahip birini seçmeniz doğrudur.
Günümüzde ağızdan ağıza pazarlamanın önemi, sosyal medya kanalları ile birlikte markanın tanınırlığını arttırmaya yönelik bir hale gelmiştir. Artık Youtube için reklam filmleri çekmeye, sosyal medya paylaşımlarında ürün yerleştirmeye çok da gerek yoktur.
Viral kampanya, tüketicilerin ürün ile ilgili deneyimlerini olumlu veya olumsuz bir şekilde sosyal medyada aktarmalarıdır. Bu aktarımlar doğru kişiler yoluyla yapılırsa kısa sürede pek çok sosyal medya kanalında paylaşılmaya başlanır. Bu pazarlamanın en büyük avantajı, virüs gibi hızlı bir şekilde her yere yayılmasıdır. Potansiyel müşteriler, bu pazarlama yönteminde , müşteri olduklarından habersizdirler.
Sadece internetteki yeni bir trende ayak uydurmak için kampanyayı paylaşırlar ve yorumlarını belirtirler. Kampanyanın yüzü olan Influencer, tanıtımını yapacağı ürünü ve markayı, kendisi keşfetmiş ve kullanmış gibi gösterir. Az bütçe ile geniş bir müşteri kitlesine ulaşmayı sağlayan viral pazarlama için fenomen seçimi oldukça önemlidir. Önemli olan fikirler ve fikirlerin aktarılış şeklidir.
