Influencer pazarlama, özellikle günümüzde oldukça yaygın bir pazarlama stratejisidir. Telefon ve internet kullanımının yaygınlaşması uygulama pazarlaması kullanımını da artırdı. Kısaca tanımı ise internet üzerinde ünlü olan kişiler ve geniş kitlelere hitap eden kişilerin tüketicileri herhangi bir ürün satın alma konusundaki kararlarını etkilemesidir. Reklam amaçlı çalışılan bu pazarlama stratejisi oldukça hızlı ve kesin sonuçlar alınmasını sağlamaktadır. Influencer marketing, her alanda yapılabilir. Influencer’ların kendi tecrübeleri doğrultusunda hareket ettiklerinden dolayı daha samimi bir satın alma durumu oluşmaktadır. Mobil influencer marketing ise, mobil uygulamalar aracılığıyla tüketicilerle iletişime geçilmesini ifade eder.
Başlıklar
Instagram: Instagram özellikle son yıllarda popülerliğini oldukça artırdı. Instagram’da sıkça yapılan iş birlikleri influencerların en çok kullandığı pazarlama şeklidir. Reels’lar ve postlar da bu iş birliklerini desteklemektedir. Instagram kullanıcıları genellikle stilini, yaşam şeklini ve değindiği konuları sevdiği kişileri takip ediyor. Bu sayede karşısındaki kişiyi bir pazarlamacı olarak görmek yerine bir şeyler tavsiye eden arkadaşı gibi görüyor. Bununla birlikte influencerlar tarafından pazarlanan her ürün tüketici tarafından sevilerek alınıyor ve deneniyor.
TikTok: Özellikle 2020 yılından itibaren hızla büyüyen bu mobil uygulama influencerlar tarafından kullanılmaktadır. İş birlikleri için çeşitli kısa videolar çekilmekte ve bu videolar takipçi kitlesiyle buluşturulmaktadır.
Youtube: Uzun yıllardır kullanılan mobil uygulama olan Youtube, influencerların ilk olarak kullandığı ve ürün reklamı yaptıkları platform olarak bilinir. Diğer mobil uygulamaların yanı sıra daha uzun videolar yer alıyor. Herhangi bir ürünün denemesi yapılıyor, nasıl kullanılacağı hakkında tüketiciye bilgi veriliyor. Sevdikleri kişilerin ürünleri kullanıp, ürünler hakkında güzel yorumlarda bulunması tüketicilerin ürünü almasını sağlamaktadır.
Mobil influencer marketing üretici firmaların daha geniş bir kitleye hitap etmesini sağlamaktadır. Böylece markaların tanınması çok daha kolay olmaktadır. Kişilerin alışverişlerindeki kararlarını etkileyen influencerlar hedef olarak belirledikleri kitlelere daha çabuk ulaşır.
Tüketicinin geri dönüşünü daha hızlı ve daha kesin olarak almak influencer pazarlamanın avantajları arasında yer alır. Örneğin; herhangi bir markanın ürününü kullanan bir tüketici, ürünün eksiklerini tavsiye eden influencer ile paylaşmaktadır. Bu yorumların belirlenmesi ve okunması çok daha kolaydır.
Influencer pazarlama ajansları, uygulanan kampanyalar, yapılacak reklamlar, yayınlanacak videoların hepsinin incelenmesi ve raporlanmasını sağlar. Influencerlarla birlikte çalışan bu ajanslar mobil uygulama ve uygulama pazarlaması hakkında çeşitli yönlendirmelerde bulunabilir. Influencerlar ile markalar arasında adeta bir köprü görevi görmektedir. Markalardan alınacak ücretler ve yapılacak olan sözleşmelerin maddeleriyle bu ajanslar ilgilenir.
Dünyada oldukça fazla olan bu ajanslar Türkiye’de gün geçtikçe artış göstermektedir. Sadece Instagram’da 1 milyon dolarlık pazarlama payı olan influencerlar daha sonraki yıllarda bu pazarlama payını iyice artıracaktır. Bu ajanslara her geçen gün daha fazla ihtiyaç duyulmaktadır.
Özellikle son yıllarda Türkiye’de oldukça önemli bir noktaya ulaşan influencer markering tüm dünyada da zirveye ulaşmaktadır. Türkiye’de kıyafetten makyaj malzemesine her alanda satış yapan markalar mobil pazarlama stratejilerini kullanmaya başlamıştır. Sürekli olarak değişen ve gelişen dünyada internet alışverişleri günden güne fazlalaşmaktadır.
Sosyal medya fenomenleri aracılığıyla çeşitli uygulamalarda yapılan bu pazarlama satışların büyük bir kısmını oluşturmaktadır. Televizyon reklamlarından daha çok geri dönüş alınmasını sağlar. Türkiye’de influencer marketing üç farklı kaynaktan gücünü almaktadır. Bunlar;
Her ürünün hızlı tüketildiği bu çağda değişime sürekli açık olunmalıdır ve gündem sürekli olarak takip edilmelidir. Ürünün satışı için uygulanacak kampanyalar titizlikle hazırlanmalıdır. Kısa dönemli mi olacak yoksa uzun dönemli mi olacak bunlara dikkat edilmelidir. Çünkü influencerlar marka yüzü oldukları ve uzun dönem çalıştıkları markalarla anılmaya başlamaktadır. Bu yüzden bu seçimler oldukça dikkatli yapılmalıdır.
Herkesin bildiği televizyon ünlüleri yerine daha çok içerik yaratan kişiler tercih edilmelidir. Ünlülerin takipçi sayısı her ne kadar fazla olsa da etkileşim sayısı oldukça düşüktür. Tüketiciler genel olarak ünlülerden çok içerik üreten kişilere güvenmekte ve onları samimi bulmaktadır.
Ayrıca iş birliği yapmak için mobil uygulama da yer alan takipçi sayısına değil, alınan etkileşime önem verilmelidir. Çünkü bir ürüne etkileşim ne kadar fazla olursa satışı da o kadar hızlı artar. Sayfayı takip etmek, oluşturulan linklere tıklamak ve ürünlere yorum yapmak en çok dönüşü olan etkileşimlerdir.
Oluşturulan kampanyalar daha çok reels şeklinde oluşturulmalıdır. En fazla etkileşimi alan içerik reels içerikleridir. Instagram’da keşfet kısmına çıkma durumu en yüksek olan reels videolarıdır. Daha çok kitleye ulaşmaktadır.
Influencer pazarlaması en doğru ve en iyi şekilde yapılmalıdır. Bunun için ilk adım olarak en doğru influencer seçilmelidir. Markaya uygun influencer seçilmediği takdirde uygulama pazarlaması istenilen sonucu vermez. İki tarafta bu durumdan olumsuz etkilenir. Birkaç tane izlenecek yol ile başarılı bir iş birliği ve influencer pazarlaması yapmak mümkündür. İzlenmesi gereken bu yollar;
