Son yıllarda, tüketicilerin satın alma davranışlarını büyük ölçüde etkileyen mikro influencerlar önemini korumaya devam ediyor. Mikro influencerlar, fenomen pazarlama sektöründe oldukça dinamik ve güncel bir yaklaşım olarak değerlendiriliyorlar. Takipçileriyle olan yüksek etkileşim oranları ise, markalar için, mikro influencerları önemli kılan özelliklerden sadece biri. Mikro influencer pazarlama, markalar için ideal bir pazarlama stratejisi olarak karşımıza çıkmaktadır. Niş ürün pazarlamaları için markalar genellikle mikro influencerlarla iş birliği yapmaktadırlar.
Güncel istatistiklere göre, mikro influencerların fenomen pazarlama alanında önümüzdeki yıllarda da önemini koruyacaklarını görüyoruz. Ancak influencer pazarlama alanında mikro influencerlarla çalışmak için göz önünde bulundurulması gereken birtakım stratejiler söz konusu.
Başlıklar
Mikro influencer, sosyal medya platformlarında takipçi sayıları az olan fenomenlere verilen bir isimdir. Takipçi sayıları 10.000 ve 50.000 arasında olan fenomenler mikro influencer kategorisine girmektedirler. Spesifik ve az sayıda bir takipçi kitlesine sahip oldukları için ürün pazarlama alanında oldukça etkili bir role sahiptirler.
Fenomen pazarlama alanında mikro influencerlar daha küçük ölçekli fenomen gruplarından oluşmaktadır. Mikro influencerların genellikle tercih ettikleri sosyal medya platformu ise Instagram olarak karşımıza çıkmaktadır.
Mikro influencerlar, takipçileri ile kurduğu samimi bağ sayesinde işbirliği kurdukları markalar için de yerleşik bir güven oluştururlar. Markaların ürünlerini görsel ve sesli içerikler aracılığıyla takipçilerine tanıtırlar. Böylece markanın satış oranlarını ve ismini olumlu yönde etkilerler.
Günümüzde, markalar tanınırlığını ve güvenilirliğini sürdürmek istemektedir. Bu nedenle, markanın kendisini temsil edebilecek kişilerle çalışmayı amaçlarlar. Tüketicilerin markaya güvenmesi son derece önemli bir detaydır. Bunun için markaya uygun fenomenlerle işbirliği yapılması gerekir.
Son zamanlarda ismini sıkça duyduğumuz mikro influencer kavramı tam bu noktada devreye girmektedir. Mikro influencer pazarlama stratejileri ile markalar ürünlerini hedef kitlelerine ulaştırırlar. Düşük bütçeli kampanyalar ve işbirlikleri için mikro influencerlar oldukça uygun bir seçimdir. Influencer marketing alanında mikro influencerlarla çalışan markalar avantajlı bir konuma gelebilirler.
Bunun sebebi ise mikro influencerların sahip olduğu özelliklerden kaynaklanmaktadır:
Eğer marka tanınırlığı için mikro influencerlarla çalışmaya karar verdiyseniz, iyi bir planlamaya ihtiyacınız var demektir. Her pazarlama alanında olduğu gibi mikro influencer pazarlama konseptinde de takip edilmesi gereken basamaklar vardır. Aşağıda listelediğimiz her madde fenomen pazarlama sürecinde mikro influencerlar ile nasıl iletişime geçmeniz gerektiğini anlatmaktadır.
Bir pazarlama stratejisi olarak hedef belirlemek oldukça önemlidir. Ne istediğinize karar vermelisiniz. Marka tanınırlığı elde etmek, satışları arttırmak ya da güvenilirlik inşa etmek bu hedeflerin birkaçına örnek olabilir.
Bloglovin tarafından hazırlanan anket sonuçlarına göre mikro influencerların %84’ü Instagram postu başına 250 dolardan az ücret almaktadırlar. Ancak markalar, postların fenomenler tarafından hazırlanmasını isterse, bu miktar artış gösterebilir.
Mikro influencerlar ile işbirliği yaparken onları motive etmeyi de unutmamalısınız. Hediye kartları, özel etkinliklere davetiye, ürün denemeleri ya da sosyal medya tanınırlığı sunmak bu motivasyon faktörleri arasında yer almaktadır.
Influencer pazarlama için en zorlu süreçlerden biri de marka için doğru kişiyi bulmaktır. Markanız için uygun mikro influencerı bulma yolunda dikkat etmeniz gereken üç temel şey vardır; uygunluk, özgünlük ve etkileşim oranı.
Uygunluk: Birlikte çalışmak istediğiniz mikro influencer’ın takipçi kitlesi sizin hedef kitlenizle uyumlu olmalıdır. Markanızın gelişimi açısından bu oldukça önemlidir. Aynı zamanda, işbirliği yaptığınız fenomenin markanızın niş ürünleri hakkında içerik üretebilmesi size artı puan sağlar.
Özgünlük: Takipçi sayısı fazla olan fenomenler marka işbirlikleri ve ürün pazarlamaları için fazla ücret talep edebilirler. Ne yazık ki, bu durum bazı influencerları sahte yöntemlere yöneltmektedir. Takipçi sayılarını botlar kullanarak arttıran çok sayıda influencer bulunmaktadır. Özgünlüğünüzü korumak adına etkileşim oranlarına dikkat etmelisiniz.
Etkileşim Oranı: Paylaşılan post başına aldıkları etkileşim sayısı mikro influencerları pazarlama alanında diğer influencerlardan ayırmaktadır. Takipçi sayıları ile ters orantılı bir gelişim sergilerler. Paylaşımları ile takipçileriyle etkileşime giren micro influencerlar markanız için gereken pazarlama stratejisine uygun olabilir.
Her şey tamamlandı. İçerik hazır ve sosyal medya üzerinden paylaşım yapıldı. Bu noktada dikkat etmeniz gereken şeylerden biri temel performans gösterge oranlarını (KPI) analiz etmek ve yorumlamak olacaktır. Bunu takip etmek için çeşitli platformlar araçları internet üzerinden bulabilirsiniz.
Tüketiciyi ikna etmek için micro influencer kavramı artık global anlamda tercih edilen bir pazarlama stratejisi haline gelmiştir. Mikro influencer olan kişiler az takipçi kitlesine sahip olmalarına rağmen, marka adına güven yaratma konusunda başarılıdırlar. Takipçileri arasında yarattıkları güven ilişkisi sayesinde onları kolay ve etkili bir şekilde harekete geçirebilmektedirler. Micro influencerler, doğru markalarla eşleştikleri zaman influencer pazarlama sektöründe başarılı bir profile sahip olabilirler.