Influencer yetkisi, bilgisi, konumu veya hedef kitlesiyle ilişkisi nedeni ile başkalarının satın alma kararlarını etkileme gücüne sahiptir. Bu kişiler yalnızca pazarlama araçları değildirler. Bunun yanı sıra daha çok markaların pazarlama hedeflerine ulaşmak için iş birliği yapabilecekleri sosyal ilişkileri güçlü kişilerdir.
Son on yılda, sosyal medyanın öneminin hızla arttığını hep beraber gördük. 3.4 milyardan fazla insan aktif olarak sosyal medyayı kullanıyor. Bu da dünya nüfusunun %45’ine denk geliyor. Kaçınılmaz olarak da bu insanlar karar vermelerinde onlara rehberlik etmek için sosyal medyadaki influencerlara bakıyorlar. Sosyal medyadaki influencerlar, belirli bir konudaki bilgileri ya da uzmanlıkları ile itibar kazanmış kişilerdir.
Bu konu hakkında tercih ettikleri sosyal medya kanallarında düzenli olarak paylaşımlar yaparlar ve onların görüşlerine yakından dikkat eden, hevesli, ilgili kişilerden oluşan geniş bir takipçi kitlesi oluştururlar. Markalar, sosyal medya influencerlarını sever çünkü onlar trendler yaratabilir ve takipçilerini tanıttıkları ürünleri satın almaya teşvik ederler.
Başlıklar
Farklı influencer türlerini çeşitli şekillerde ayırabiliriz. Gelin birlikte en yaygın yöntemlerden bazılarına bakalım;
Mega influencerlar sosyal ağlarında çok sayıda takipçisi olan kişilerdir. Farklı takipçi türleri arasındaki sınırlar konusunda sabit ve keskin kurallar olmamasına karşın, mega-influencerların en az bir sosyal platformda 1 milyondan fazla takipçisi olduğu söylenir. Film yıldızları, müzisyenler ve televizyon yıldızları gibi birçok mega-influencer çevrimdışı olarak ün kazanmış ünlülerdir. Bazı mega- influencerlar, çevrimiçi ve sosyal faaliyetleri aracılığıyla geniş takipçi kitlelerini kazanan kişiler de olur. Bununla birlikte, etkileyici pazarlama için yalnızca büyük markalar mega etkileyicilere yaklaşmalıdır. Hizmetleri, gönderi başına oldukça maliyetli olacaktır. Bunun yanında büyük olasılıkla kiminle ortak olmayı seçecekleri konusunda son derece seçici olacaklardır. Mega influencerların herhangi bir pazarlama anlaşması yapmak için kendi adlarına çalışan temsilcileri vardır.
Makro-influencerlar, mega-influencerlardan bir adım aşağıdadır. Bir sosyal ağda 40.000 ile 1 milyon arasında takipçisi olan kişileri makro etkileyiciler olarak kabul edebiliriz. Bu grup genellikle iki tip insandan oluşur. Ya henüz büyük kitlelere ulaşamamış B sınıfı ünlüler ya da tipik mikro-etkileyicilerden daha önemli takipçiler edinmiş başarılı çevrimiçi uzmanlardır. İkinci tür makro-etkileyicinin, etkileyici pazarlamayla uğraşan firmalar için daha yararlı olması muhtemeldir.
Makro- influencerlar genellikle yüksek bir profile sahiptir ve farkındalık yaratmada mükemmel olabilirler. Günümüzde mega influencerlardan çok makro influencerlar var, bu yüzden bir markanın onlarla çalışmak isteyen bir macro influencer bulması daha kolaydır. Ancak, bu konuda oldukça dikkatli olunması gerekir çünkü makro-influencerlar, influencer dolandırıcılığına girme olasılığı en yüksek kategoridir. Bazıları sadece satın aldıkları takipçiler sayesinde konumlarına ulaşırlar.
Mikro influencerlar, belirli bir uzmanlık alanı hakkındaki bilgileriyle tanınan sıradan insanlardır. Bu nedenle, genellikle bu nişin adanmışları arasında oldukça büyük bir sosyal medya kazandılar. Tabii ki, bir etki düzeyini gösteren sadece takipçi sayısı değildir; bir mikro influencerın takipçileriyle olan ilişkisi ve etkileşimidir. Görüşler farklı olsa da mikro influencerları tek bir sosyal platformda 1.000 ila 40.000 takipçiye sahip olarak düşünebiliriz.
Bir mikro influencer, marka sahibi bir şirketin kendisine ulaşmadan önce o şirketin varlığından haberdar olmaz. Bu durumda, şirketin önce influencerları değerine ikna etmesi gerekecektir. Mikro influencerlar ve markalar arasındaki ilişkinin hedef kitlelerle uyumlu olması oldukça önemlidir. Mikro influencerlar genellikle kiminle çalıştıkları konusunda seçicidirler. Bazı mikro influencerlar zaman zaman bir markayı ücretsiz olarak tanıtmaktan da mutluluk duyarlar ama çoğu zaman bir tür ödeme beklerler. Gün geçtikçe mikro influencerlar daha yaygın ve daha ünlü hale geliyor. Bazıları sanal bilinmezlikten neredeyse geleneksel ünlüler kadar iyi tanınmaya yükseldi. Bu, özellikle internette televizyon izlemekten, spor yapmak veya film izlemekten daha fazla zaman harcayan Z Kuşağı için oldukça geçerli. Bu yüzden mikro influencerlar geleceğin etkileyicileridir.
En yeni influencer türü olan nano influencerların çok az sayıda takipçisi vardır, ancak belirsiz veya son derece uzmanlaşmış bir alanda uzman olma eğilimindedirler. Nano influencerları küçük bir havuzdaki meşhur büyük balıklar olarak düşünebilirsiniz. Çoğu durumda, 1000’den az takipçileri vardır ancak nano influencerlar ile etkileşime girmeye ve fikirlerini dinlemeye istekli, hevesli ve ilgili takipçiler vardır. Birçok marka nano influencerları önemsiz olarak görse de, son derece uzmanlaşmış ve niş ürünler yapan firmalar için aşırı derecede önemli olabilme potansiyeline sahiptirler. Nano influencerlar ile çalışmak oldukça ekonomik olabilir ve az sayıda insan üzerinde muazzam bir etki yaratabilirler, ancak çoğu nişte, geniş bir kitleye ulaşmak için yüzlerce nano influencerlar ile çalışmanız gerekir.
Günümüzde etkileyici pazarlama büyük kısmı sosyal medyada, ağırlıklı olarak mikro etkileyiciler ve bloglarda gerçekleşmektedir. Videoya olan ilginin hızla artmasıyla birlikte YouTuber’lar gün geçtikçe daha da önemli hale gelmektedir.
Sosyal medyadaki blogcular ve influencerlar hayranlarıyla en özgün ve aktif ilişkilere sahiptirler. Markalar artık bunu fark ediyor. Bloglar, bir süredir etkileyici pazarlamaya bağlandı. İnternette çok etkili bloglar var. Popüler bir blogger, bir gönderide ürününüzden olumlu bir şekilde bahsederse destekçilerinin ürününüzü denemek istemesine yol açar. Birçok blogcu, belirli sektörlerde oldukça büyük takipçiler edinmektedir. Örneğin, kişisel gelişim, finans, çocuk yetiştirme ve diğer birçok konu hakkında oldukça etkili bloglar var. Unutulmamalıdır ki başarılı blogların ortak noktası, okuyucularının saygısıdır. Bir blog yeterince etkili ve büyük ise sitelerinde sponsorlu bir gönderi satın alabilirsiniz. Bu ya kendiniz bir gönderi yazmanıza ya da blogger’ı sizin adınıza bir gönderi yazması için yoğun bir şekilde etkilemenize olanak tanır.
Tabii ki, bir blog internetteki tek popüler içerik türü değil. Bir diğer favori içerik türü ise videodur. Bu durumda, her video yapımcısının kendi sitesi olması yerine, çoğu YouTube’da bir kanal oluşturur. Markalar genellikle popüler YouTube içerik oluşturucularıyla uyumludur.
Ünlüler orijinal influencerlardır ve influencer olarak önemleri azalıyor olsa da hala oynayacakları bir rolleri vardır.
Etkileyici pazarlama aslında ünlülerin onayından doğduğunu söylemek yanlış değildir. İşletmeler, uzun yıllardır, bir ünlünün ürünlerini tanıttığında veya desteklediğinde satışlarının arttığını bilmektedir. Günümüzde çoğu üst düzey marka ünlüleri etkileyici olarak kullanmaktadır.
Çoğu markanın sorunu, bu tür bir influencer kampanyasına katılmaya istekli çok sayıda geleneksel ünlünün olmasıdır. Ünlülerin çok sayıda hayranı ve devasa sosyal medya takipçileri olur. Ancak, onları takip edenler üzerinde tam olarak ne kadar gerçek bir etkiye sahip oldukları tartışmalıdır. Bu yüzden markaların iş birliği içerisinde olmayı düşündüğü influencerları veya ünlüleri dikkatli seçmesi gerekir.
