Markanızın görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için etkili yedek seslere de sahip olmanız gerekir. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri de YouTube ve Twitch gibi platformlarda sektörün kanaat önderlerini bir araya getirmektir. Influencer marketing ile daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve markanızın mesajını onlara duyurabilirsiniz. Bu yöntem ayrıca satışlarınızı artırmanıza destek olacaktır. 

Game Influencer Marketing Nedir? 

Sosyal pazarlamanın yükselişine bağlı olarak pazarlama faaliyetlerinin sayısı da artmıştır. Game influencer pazarlamasının yardımıyla, insanlar artık bu tür pazarlama yoluyla çok para kazanabilirler. Birçok kişi video izlediği ve YouTube gibi sosyal medya platformlarını takip ettiği için bu pazarlama teknikleri çok etkilidir.

Game influencer pazarlama yoluyla şirketler, etkili bir bireyi kullanarak ürünlerini ve hizmetlerini tanıtabilirler. Bu tür pazarlama, gençlerin oyun becerilerini geliştirmelerine yardımcı olabileceğinden faydalıdır. 

Game influencer pazarlaması süreci, esas olarak YouTube gibi sosyal medya platformlarının kullanılmasıyla gerçekleştirilir. Hedef kitle ile popüler olan diğer kişilerin işe alınması yoluyla da yapılır. Oyun influencer pazarlaması genellikle ajanslar aracılığıyla yapılır. Bu ajanslar daha sonra influencer için gerekli çalışmaları düzenler.

Game influencer pazarlamasının kullanılması, yeni oyunların tanıtımı için de faydalıdır. Ayrıca insanların ücretsiz oyunlar kazanmasına yardımcı olur. Bunun dışında oyun influencer pazarlama ajanslarının sunduğu hizmetler de sosyal pazarlama için kullanılmaktadır. Piyasaya sürülen oyunların sayısının artması nedeniyle, sektörde lider kişilerin oyun pazarlaması için başvuru yapması artık mümkün. 

Game Influencerlar Hangi Avantajları Sunar

Game influencerlar, insanların oyunlar hakkında bilgi bulmasına yardımcı olur. Online oyunlar bu aralar çok popüler ve bu tür oyunları yapan birçok firma var. Bu oyunları oynayan kişi sayısına göre bu geliştiriciler çok para kazanıyor. Çevrimiçi oyunların popülaritesi nedeniyle geliştiriciler, izleyicilerini kendi alanlarına yönlendirmek için sürekli çalışıyor. Oyun influencer pazarlamasının en yaygın kullanılan yollarından biri, yeni bir oyun tanıtan yeni bir videoya sahip olan bir Youtuber tarafından kullanılmasıdır.

Oyun influencerları ile ortak olmanız için birçok neden var.  Profesyonel içerik oluşturucular, belirli bir demografiye hitap edecek benzersiz içerik oluşturdukları için izleyicileri tarafından tanınan kişilerdir. Hayranlarının neye tepki vereceğini biliyorlar ve daha sonra etkili olacak bir mesaj üretebilirler.

Bir markanın yaratıcı ekibi ile sosyal medyayı etkileyenler arasındaki işbirliği, başarının reçetesi olabilir. Kalabalıktan sıyrılacak bir şey yaratmalarına izin verir. Bu stratejinin en başarılı örneklerinden biri, Sony Pictures Entertainment ve YouTube oyun kişiliği Coryx Kenshin arasındaki ortaklıktır.  Ortaklık sayesinde, film yapımcıları oyun topluluğuna ulaşabildi ve hayranlarla etkileşim kurmak için benzersiz bir yol sağlar. 

Oyun Influencer Pazarlamanın Temelleri

Günümüzde, etkili bireylerin sosyal medya aracılığıyla izleyicilerine ulaşma olasılıkları geleneksel medya şirketlerine göre daha fazladır. Onları kendi tarafınıza almak, içeriğinizin aldığı organik görüntüleme sayısını artırmanıza yardımcı olur. YouTube, devasa oyun içeriğiyle tanınır. Google’a göre, kullanıcılarının yarısından fazlası oyun oynamaktansa oyunla ilgili videoları izleyerek daha fazla zaman harcar. Oyun videoları izlemekten keyif alan insan sayısı da etkileyici.

YouTube’daki oyuncuların neredeyse dörtte üçü, becerilerini geliştirmek için video izlediklerini söylüyor. Canlı akış da büyük bir endüstri haline geldi ve esas olarak oyun platformu Twitch’in popülaritesi tarafından yönlendiriliyor. Oyun endüstrisinde influencer pazarlamanın gücü, izleme bağlantılarına atfedilen tıklamaların ve indirmelerin ötesine geçmekte.

Bir Google Play araştırması, 250’den fazla oyun videosunu analiz etti ve izleme sonrası etkileşimlerinin 60 milyondan fazla görüntülemeye ulaştığını buldu. YouTube’da influencer videosu izledikten sonra oyun indirenlerin sayısı da linke tıklamayanların sayısından çok daha fazla.

Bir rapor, önde gelen kişilerin YouTube kanallarının geleneksel medya şirketlerine karşı ortalama sadakat düzeylerini analiz etti. Çalışma ayrıca, YouTube kullanıcılarının izleyici sadakatinin geleneksel medya şirketlerinden önemli ölçüde daha yüksek olduğunu buldu. Takip ettikleri ve beğendikleri içerik oluşturuculara bağlı kalma olasılıkları daha yüksek.

Influencer Pazarlamanın Önemi

Influencer pazarlama programlarının sayısındaki artış gerçek insanların yanınızda olmasının önemi açıkça görülmektedir. Bu kişilerin, takipçilerine gerçekten ürün ve hizmet önermeleri de önemlidir.

Oyun influencerları ile iletişim kurmak, pazarlama çabalarınızı artırmanıza ve size rekabet avantajı sağlamanıza yardımcı olabilir. Ancak, bu kişilerle çalışmaya başlamadan önce, pazarlama çabalarınıza gerçekten katıldıklarından emin olmanız gerekir. 

Etkileyici bir oyuncuyla çalışmaya başlamadan önce, çekici ve etkili bir pazarlama kampanyası geliştirmeye odaklandığınızdan emin olun. Ürününüzün kendi avantajlarına nasıl kullanılabileceğini göstermek de önemlidir. 

Popüler inanışın aksine, influencer pazarlama, takipçi sayısına veya boyuta odaklanmaz. Bunun yerine, zanaatları konusunda tutkulu olan doğru insanları bulmakla ilgilidir. Markanız için doğru oyun influencerı, kendi alanında konuşmayı yönetebilecektir. Hangi fikirlere katkıda bulunduklarını görmek için profillerini de kontrol edebilirsiniz.

Game Influencer ile Çalışmadan Önce

Influencer bir oyuncuyla çalışmaya başlamadan önce, aradığınız hedef kitleyi daraltmanız önemlidir. Örneğin, video oyunları türünde bir oyunun tanıtımını yapmayı planlıyorsanız, bu konuda tutkulu insanları bulmalısınız. Etkileyici havuzunuzu birkaç niş konuya daraltarak, kampanyanızın etkinliğini artırabilirsiniz.

Dijital medyanın yükselişi, geleneksel reklamcılık yöntemlerinin hedef kitlesine ulaşmasını zorlaştırdı. Artan sayıda platform ve etkileyici pazarlama ile pazarlama departmanlarının artık bu stratejiye yönelmesi şaşırtıcı değil.

Etkileyici pazarlamanın bir parçası olmak, herhangi bir şirketin hedef kitlesine ulaşma stratejisinin hayati bir parçasıdır. Kampanyanızın etkinliğini artırmanıza ve potansiyel müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.

Influencer pazarlama stratejilerinin kullanılmasıyla oyun yapımcıları ve hesapları çeşitli kazanımlar elde edebilirler. Örneğin, oyun yapımcıları etkileyici hesaplar aracılığıyla oyunlarını geniş bir kitleye tanıtarak erişimlerini genişletir ve daha büyük bir takipçi kitlesine sahip olur.

YouTube’da piyasaya sürülen oyun sayısının artması nedeniyle, etkileyici pazarlama fırsatları daha verimli hale geliyor. Minecraft oyununun popülaritesinde büyük bir patlama oldu. Oyun oynamaya adanmış YouTube kanallarının popülaritesi, Türkiye’de ve dünyada oyun topluluklarının büyümesine zemin hazırladı. Bu, influencer pazarlama endüstrisinde hem YouTube’un hem de oyuncuların ne kadar önemli olduğunun güçlü bir göstergesi.

Yayınlanan raporda en çok dikkat çeken nokta ise; 2021 yılında da pazarlama trendleri arasında online alışverişin oldukça tercih edilmesi oldu. 15 ile 44 yaş arası kitlenin online alışverişte etkin olmasının yanı sıra kadınların ve erkeklerin online alışveriş platformlarını kullanımlarındaki artış da raporda dikkat çeken ayrıntılar arasında yer alıyor.

Influencer Marketing Nedir?

Influencer pazarlama trendleri sayesinde birçok marka hedeflediği kitlenin ötesinde de bir kitleye de ulaşabilmektedir. Çünkü sosyal medya platformları her geçen etkisini arttırmaya başlamasıyla; kullanıcı sayısında da ciddi bir artış görülmektedir. Bir influencer markanın ürününü paylaştığında; “keşfet” alanına düşerek, takipçisi olmayan birçok kişiye de kolaylıkla ulaşabilmektedir.

Influencer pazarlama; sektöre yeni giren veya köklü markaların en çok tercih ettiği pazarlama yöntemlerinden biridir. Fakat influencer marketing, doğru uygulandığı zaman hedef kitleye ve satışa ulaşılabilmesini sağlamaktadır. Influencer pazarlama üzerinde yapılan yanlış stratejiler sonucunda, var olan kitleyi de kaybedilme riski bulunmaktadır. Peki bu hatalar arasında neler yer almaktadır?

En Çok Yapılan Influencer Marketing Hataları

• Öncelikle markanın, ürünlerine ve kendi kimliğine uygun bir influencer seçimi yapması gerekir. Yanlış yapılan influencer seçimi, istenilen tanıtımın yapılamaması gibi sadık kitlenin de kaybolmasına neden olabilir. Influencer seçerken popüler ve takipçi sayısının fazla olmasından çok; markaya olan uyuma bakılması gerekmektedir. Örneğin; bir teknoloji firması, takipçi sayısı yüksek diye bir kozmetik/moda influencerını tercih etmesi oldukça yanlış bir seçim olacaktır. Teknolojiye ilgi duyan, ürünlerini en ayrıntılı ve doğru bir şekilde aktaracak bir influencer seçimi yapmasıyla birlikte hedefine kolaylıkla ulaşabilir. Üstelik seçeceği influencerin kitlesinin de teknolojiye karşı ilgisi olmak zorundadır.
• Sosyal medya üzerinden yapılacak olan reklamın dikkat çekmesi oldukça önemlidir. Sosyal medya üzerinden yaptığınız reklamlara ulaşımın daha kolay olması göz önünde bulundurulduğunda; kullanıcıların ilgisini çekecek ve markanıza doğru yönelimi sağlayacak bir tanıtım olması gerekmektedir. Seçtiğiniz influencer üzerinden de reklam stratejisini belirleyebilirsiniz.
• Hedef kitlesini doğru bir şekilde belirleyerek, bu hedef doğrultusunda bir strateji izlemek; influencer pazarlama konusunda en önemli noktalardan birini temsil ediyor. Fakat öncelikli olarak küçük hedefler belirlenmesi; sadık bir kitlenin oluşmasında kolaylık sağlayabilir. Ana hedef olarak büyük hedefler koyulduğunda ise motivasyon kaybına ve marka imajının tam anlamıyla oluşmamasına neden olabilir.
• Influencer ile marka arasında istenilen iş birliğinin yaratılamaması, influencer pazarlama stratejisindeki en önemli engeller arasında yerini alıyor. Marka, kendi marka imajına uygun influencer seçimi yaptıktan sonra, ürünlerinin tanıtımı yapılırken; kendi kimliğinin ön planda olamasını sağlamalıdır. Fakat bu durum influencerin yaratıcılığı ve özgünlüğünü kısıtlamamalıdır. Bir influencer, iş birliği yaptığı markanın ürününü tanıtırken, kendinde bir şeyler katmalı ve günlük hayatında markaya yer verdiğini kitlesini hissettirmelidir.

2021 Türkiye Influencer Marketing Raporu

Influencer pazarlama, sosyal medyanın etkin kullanılmasının başlamasıyla birlikte adını oldukça söz ettirmeye başladı. Growth From Knowledge raporuna göre de; her cinsiyetten ve yaştan kitlenin sosyal medya üzerinden alışveriş yaptığı görülüyor. Böylece; sosyal medyanın hayatımızdaki etkisinin, alışveriş alışkanlıklarımıza kadar yansıdığına da tanıklık ediyoruz. Yayınlanan 2021 Türkiye influencer marketing raporunda sunulan verilere baktığımızda karşımıza;

• Online alışverişlerin %58’i Instagram üzerinden yapılıyor. Influencer pazarlama, en etkin şekilde Instagram üzerinden görülüyor. Instagram ınfluencerları yakaladıkları kitleler sayesinde, markaların gözdesi olmayı başarıyor.
• Online alışveriş yapanların %20’si, influencerların tanıtımını yaptığı ürünleri tercih ediyo. Bu durum ise influencer pazarlama stratejilerinin önemini yansıtıyor. Bu orana bakıldığında; influencerların insanlar üzerinde etkisini çok net bir şekilde görebiliyoruz.
• Türkiye’de kadınların %74’ü online alışverişi tercih ediyor. Oldukça yüksek olan bu oran, aslında kadınların sosyal medyayı da etkin kullandıkları sonucunu da ortaya çıkıyor. Fakat kozmetik, tekstil, aksesuar, teknoloji, kitap ve benzeri birçok sektörde aktif olan kadın kullanıcılar; güvenilir markaların yanı sıra uygun fiyatlı ürünleri de tercih ediyor. Bu şekilde yüksek bir oranın karşısında markalar, kadınlara yönelik influencer pazarlama stratejilerini geliştirmek için bir fırsatı da yakalamış oluyor.
• Türkiye’de erkeklerin %67’si online alışverişi tercih ediyor. En az kadınlar kadar sosyal medyayı ve online alışveriş platformlarını etkin bir şekilde kullanan erkek kullanıcılar; influencer pazarlama stratejilerinin önemli bir unsuru olmaya başlıyor. Genellikle kadınların kullandıkları ürünlere yönelik olan influencer marketing artık hedefini erkek kullanıcılara doğru da çevirmeye başladı.
• Online alışverişi en çok tercih eden bölge %91 gibi yüksek bir oranla birlikte Ege Bölgesi oldu.
• Online alışverişte Ege Bölgesi’ni; %77 ile İç Anadolu, %78 ile Marmara takip etti.
• %49 oranıyla birlikte online alışverişi en az tercih eden bölge ise Akdeniz Bölgesi oldu.
• 15 ile 44 yaş arasındaki kitle, 45 yaş üzerindeki kitleye oranla online alışverişi daha çok tercih ettikleri de raporda en çok dikkat çeken noktalardan biri olarak gözüküyor. Influencer pazarlama stratejileri de günümüzde daha çok bu kitleyi etkileme konusunda ilerliyor.

2022 Yılı İçin Influencer Marketing Öngörüleri

Markalar ve küçük işletmeler, online alışveriş platformlarında satış rakamları hedeflerinden önce; Instagram ve benzeri sosyal medya platformlarında etkilerini arttırmaya odaklanmalıdır. Başarılı bir marka imajı oluşturmak, kitlenizin artmasını ve hedeflediğiniz satış rakamlarına kolaylıkla ulaşmanızı sağlayacaktır. Gelecek senelerde yayınlanan raporlarda; influencer pazarlama etkisini daha çok hissedeceğimiz şimdiden ön görülmeye başlandı.

Influencer pazarlama, günümüzde en çok duyduğumuz pazarlama tekniklerinden biri olarak karşımıza çıkıyor. Sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanan ve belli bir takipçi sayısına sahip “influencer” adı verilen sosyal medya hesaplarının; dünyaca ünlü markalardan, yeni açılan butik mağazalara kadar pazarlamada etkin olmalarına tanıklık ediyoruz.

Her kitleden kişilerin takip ettiği influncerlar, markaların tanıtılması ve ürünlere karşı güvenin inşa edilmesine yardımcı oluyor. Birçok influencer sayesinde, hiç bilinmeyen bir marka birden sosyal medya içerisinde parlamaya başlayabiliyor.

Instagram Üzerinden Satış

Instagram üzerinden satışın aktif olarak gerçekleştirildiği Instagram mağazası; geniş kitlelere ulaşması ve satış kolaylığının gerçekleştirilmesiyle birlikte popülerliğini arttırmaya başladı. Artık, normal satışlarda istenildiği rakamlara ulaşamayan herhangi bir mağaza, Instagram sayesinde en popüler butikler arasından yerini alabiliyor.

Sosyal medya üzerinden sağlanan doğru pazarlama stratejileriyle birlikte istenilen tanınırlığa ve satış oranlarına ulaşabilmek mümkün. Bu pazarlama stratejileri ise şu şekilde sıralanabilir:

• Öncelikle hedef kitle belirleyin ve satış stratejilerini bu kitleyi etkilemek üzere oluşturun. Hedef kitle her ne kadar artarsa, stratejinizi uygulamanız bir o kadar zorlaşabilir. Bu sebeple ilk önce küçük bir hedef kitle seçmelisiniz.
• Marka bilinirliği artması için güvenilir bir imaj sergilemeniz gerekiyor. Bu güvenilir imajı; sosyal medya hesaplarınıza gösterdiğiniz özenle birlikte diğer kullanıcılara yansıtabilirsiniz.
• Akılda olan kalıcılığınızı arttırarak; kitlenizin daima tercih ettiği ve çevresine önerdiği bir marka olabilirsiniz. Bunun için oluşturacağınız gönderilerde ürünlerinizi akılda kalıcı bir şekilde gösterebilirsiniz. Kullanacağınız sloganlar ve hashtaglerle birlikte iyi bir pazarlama sağlama imkanınız mevcut.
• İnsanlarla daima iletişimde kalmaya çalışın. Instagram mağazası üzerinden sizlere ürünler hakkında soru soran kullanıcılara; detaylı ve faydalı bilgiler verin. Mağaza üzerinden bir sorun yaşandığında ise daima çözüm odaklı olmaya özen gösterin.
• Influencer marketing gücünü keşfetmeye başlayın. En önemli adımlardan biri olan influencer marketing; marka bilinirliği ve güveninin artmasının yanı sıra daha geniş kitlelerin potansiyel müşteriniz olmasının önünü açacaktır.

Influencer Pazarlama Teknikleri ile Hedeflerinize Ulaşın

Influencer marketing sayesinde hedefleriniz ötesinde bir başarıyı elde edebilirsiniz. Instagram influencer pazarlama sayesinde marka bilinirliği ve imajınızı olumlu bir şekilde yansıtabilirsiniz. Olumlu bir imajla birlikte inşa edilen marka güvenirliğiyle birlikte insanlar alışveriş yapmak için mağazanızı seçecektir. Peki Instagram influencer pazarlama teknikleri nedir? Bu teknikler şu şekilde maddelendirilebilir:

1. Öncelikle kendinizi ve markanızı tanıyın; Kendi markamı elbette tanıyorum diyeceksiniz fakat potansiyel müşterilerinizin gözünden markanıza bakabilmeniz sayesinde hatalarınızı ve eksiklerinizi kolaylıkla fark edebilirsiniz. Influencer pazarlama stratejisinin en önemli noktası müşterilerinizle empati yapabilmenizdir.

Hata ve eksiklerin yanı sıra; markanız için en doğru hedef kitle sınırlandırmasını yapabilmeniz önemlidir. Markanız için öncelikle satış gerçekleştirmeyi planladığınız ana hedef kitlenizi belirleyin. Örneğin; 15-25 yaş aralığına hitap eden bir tekstil instragram mağazası sahibisiniz. Öncelikle bu yaş aralığını kitleniz olarak tercih etmelisiniz. “Yaş aralığı farketmez yeter ki markam duyulsun” mantığı ile ilerlerseniz; potansiyel müşterilerinizi kazanmadan kaybetmeye başlarsınız.

• Kendinizi en iyi yansıtacak influencer seçimi yapın; Instagram influencer pazarlama konusunda doğru bir ilerleme kaydetmek istiyorsanız; bunun en önemli adımı doğru influencer seçimi yapmanızdır. Markanızın değerlerini ve aktif olduğunuz sektörü en iyi şekilde temsil edecek olan bir influencer; marka bilinirliği ve güvenini arttıracaktır.

Aktif olduğunuz sektörden çıkarılması gereken sonuç; influencer ile markanız arasındaki uyumdur. Kendi sektörünüzden farklı olan bir influenceri sırf takipçi sayısı yüksek diye tercih etmeniz, büyük bir hataya sebebiyet verecektir. Influencer pazarlama hataları genel olarak markanızı yanlış tanıtır, marka itibarını zedeler ve hedef kitle kazanım oranınızı düşürür.

Influencer pazarlama sürecindeki ilk adımınızda önemli olan takipçi sayısı değildir. Daha az takipçi oranına sahip fakat sektöründe belli bir uzmanlığa ulaşmış bir influencer seçimi yaparak, kalıcı kitleye ulaşabilmeniz mümkündür.

Hedef Belirlemenin Önemi

• Gerçekçi hedefler belirleyin; Influencer pazarlama sürecinde daha hızlı ilerlemek ve başarıya ulaşım sağlamak için hedefler belirlemeniz gerekmektedir. Belirlediğiniz bu hedefler doğrultusunda stratejilerinizi geliştirebilirsiniz.

Fakat belirlediğiniz bu hedeflerin sizi yansıtmasına önem gösterin. Yani, yeni açılan bir Instagram mağazası, kendini öncelikle bulunduğu bölgede tanıtmayı hedeflemelidir. Dünyaca ünlü bir marka olma hedefini daha ilk adımlarınızın önüne koyarsanız; hem hayal kırıklığına uğrar, hem de motivasyonunuzu kaybedersiniz.

Gerçekçi hedeflerle birlikte daha kolay strateji belirlemeniz mümkün olacaktır. Çünkü bu sektöre yeni adım attığınız için sektör hakkında yeterli bilgiye sahip olmayabilirsiniz. Tamamen hakim olmadığınız bir sektörle ilgili büyük hedefler koyarsanız, nasıl strateji geliştireceğiniz konusunda da yanılgılar yaşayabilirsiniz.

Peki nasıl hedefler belirleyebilirsiniz;

• Öncelikli hedefiniz marka bilinirliği arttırmak olmalıdır. Direkt olarak satış oranlarını arttırmayı hedef olarak seçerseniz; kendinizi ve markanızı doğru bir şekilde yansıtamazsınız. Böylelikle imajınız olumsuz bir şekilde inşa edilmeye başlar. Daima güvenilir ve dikkat çekici bir imaj yaratmaya odaklanmalısınız.
• Belirlediğiniz hedef kitle, Instagram influencer pazarlama sürecindeki en önemli unsurunuz olmalıdır. Daima hedef kitlenizi daraltmaya çalışın. Eğer sürece, çok büyük kitle hedeflerle başlarsanız; kalıcı ve sadık kitlenizi oluşturamazsınız. Bunun sonucunda markanız da kalıcılığını yitirmeye başlayacaktır.
• En sona da satış hedeflerinizi koymalısınız. İlk iki maddeyi başarıyla gerçekleştirirseniz zaten artan satış oranlarına da kolaylıkla sahip olabilirsiniz.
• Instagram içeriklerinize özen gösterin; Influencer pazarlama teknikleri arasında en önemli unsurlardan biri ise kendinizi belirlediğiniz platformlarda en iyi şekilde göstermektir. Instagram mağazası olarak popüler içerik üretmek oldukça önemlidir. Çünkü bu popüler içerik sayesinde dikkat çekmeyi başarırsınız ve “keşfet” denilen Instagram alanında popülerliğe ulaşırsınız.

Popüler İçerik Oluşturmak

Popüler içerik oluşturmak için ve Instagram influencer pazarlama stratejisi geliştirmek için sosyal medyanın dinamiklerinden faydalanabilirsiniz. Peki nedir bu hazineler;

• Popüler içerik üretebilmek için yaratıcı fikirler belirlemeniz gerekiyor. Marka bilinirliği artması için dikkat çekici içerik üretmek en önemli etkenlerden biridir. Özgün ve markanızı yansıtacak bir tema belirlemek, ön plana çıkmanızı sağlayacaktır.
• Gönderilerinizi belli bir tema etrafında şekillendirmelisiniz. Bu dikkat çekici bir hikaye örgüsü de olabilir ya da hayat felsefenizi de yansıtabilir. Belirlediğiniz temaya sadık kalarak popüler içerik oluşturabilecek ve markanız için sosyal medya kimliğinizi de kolaylıkla oluşturmayı başaracaksınız.
• Gönderilerinizin tasarımına da dikkat etmeniz gerekmektedir. Çünkü şık bir gönderi her zaman dikkat çekecektir. Bunun için fotoğraf düzenleme uygulamalarını kullanabilir ve örnek Instagram gönderilerinden ilham alabilirsiniz.
• Uzun süreli bir yolculuk hayal edin; Influencer pazarlama yolculuğunuz kısa süreli bir hedefe sahip olmamalıdır. Elbette gerçekçi hedeflerle stratejileriniz belirlemelisiniz fakat hayal kurmaktan da vazgeçmemelisiniz. Belirlediğiniz hedeflerin daima bir üst basamağı olmalıdır. Örneğin; hedef kitleye ulaştıktan sonra daha farklı bir kitlenin dikkatini çekmek için neler yapabileceğinizi düşünmeye başlamalısınız.

Bu kararlılık ve süreklilik seçeceğiniz influencer üzerinde de sağlanmalıdır. Çünkü influencer marketing; kararsızlıkla birlikte hataya doğru sürüklenmenize neden olabilir. Birden fazla influencer ile geçici bir sürede çalışmak; diğer sosyal medya kullanıcılarına güvensiz bir imaj verebilir. Marka itibarı da influencer pazarlama yaparken korumanız gereken bir olgudur. Fakat kendi markanız için seçtiğiniz doğru influencer ile birlikte uzun soluklu çalışmanın size daima olumlu bir getirisi olacaktır. Influencer pazarlama (influencer marketing) ile birlikte markanız belli bir seviyeye geçmeye başladığında değişiklikler yapmaya da başlayabilirsiniz.

1. Yanlış Influencer Seçimi

İşletmeler markalarını tanıtmak ve daha geniş kitlelere ulaşmak için sosyal medyayı kullanmaya karar verilebilir. Fakat influencer seçimi yaparken oldukça zorluk yaşıyorsunuz. Bu oldukça normal çünkü günümüzde influencer mesleği oldukça yaygınlaşmaya ve sosyal medya kullanımı da bu yöne doğru ilerlemeye başladı.

Bir marka olarak öncelikli hedefiniz; influencerin takipçi sayısından çok, sizin markanıza olan uyumu olmalıdır. Çünkü fazla takipçi sayısına sahip bir influencer, kitlesine karşı hakimiyet sağlamakta zor anlar yaşayabilir. Daha az takipçi oranına sahip fakat sadık bir kitlesi olan “mikro influencer” ile yolculuğunuza başlamanızla birlikte influencer pazarlama hatası yapma olasılığınız azalacaktır.

Tüm bunların yanı sıra bir diğer influencer pazarlama hatası ise; ürününüz veya hizmetinizle ilgisi olmayan bir influencer seçimi yapılmasıdır. Örneğin; bir kozmetik ürünü satışı gerçekleştirmek istiyorsanız, bir teknoloji influenceri ile anlaşmanız oldukça saçma bir duruma sebep olacaktır.

Ürünün doğru ve kapsamlı tanıtımını yapabilecek bir influencer hesabıyla birlikte sadık bir kitle kazanabilirsiniz. Böylelikle ürününüz, asıl ulaşmak istediğiniz hedefe doğru pazarlanarak istediğiniz satış oranını elde etmiş olacaksınız.

2. Ürün veya Hizmetin Etkili Olacağı Alanların Öngörülmemesi

Markanızın sunduğu ürün ve hizmetlerin etki alanlarını ve kitlesini tanımlamak, sosyal medya pazarlamasında oldukça önemli bir unsurdur. Çünkü yapacağınız kampanya planlaması, bu doğrultuda ilerlemelidir. Örneğin ürününüz teknoloji alanındadır fakat seyahatle ilgilisi de bulunuyor. Durum böyle olunca; hem teknoloji hem de seyahat içerikleri üreten influencerlar aynı anda tercih edilebilir.

Influencer dışında kendi sosyal medya hesabınız üzerinizden ürettiğiniz kaliteli içerik ile ürününüzün doğru tanıtımını da yapabilirsiniz. Ürün veya hizmetinizin çok yönlü yapısını, kendi sosyal medya hesaplarınızı kullanarak da müşterilerin deneyimini sunabilirsiniz. Fakat kendi yönettiğiniz hesaplarda, influencer pazarlama hatası yapmamaya dikkat edin.

3. Hedef Kitlesinde Hata Yapmak

Ürününüzü daha geniş kitlelere yaymak ve satış oranlarınızı yükseltmek en büyük hedeflerinizden biridir elbette. Elinizde olsa, tüm sosyal medya kullanıcılarının ürünlerinize ulaşmasını istersiniz. Fakat duruma daha gerçekçi baktığımızda; belirli bir hedef kitlesi oluşturup, o kitleye doğru bir pazarlama stratejisi oluşturma, marka kimliği konusunda daha fazla güvenirlik aşılayacaktır.

Fazla takipçi sayısına sahip diye, ürününüzü talep etmeyecek bir kitleye sahip influencer ile iş birliği yapmak; pazarlama stratejisinde yapılan bir influencer pazarlama hatası olarak görülür Marka kimliği yaratırken önemli olan daha fazla kitleye ulaşmak değil, sadık müşteri kitlesini sağlayabilir.

4. Ana Hedefe Sadece Satışı Koymak

Influencer pazarlama hatası olarak karşımıza en çok çıkan sorun; markaların daima satışa odaklanmalarıdır. Elbette satış rakamlarını daha yükseğe taşıma hedef çizelgede olması gerekir fakat sadece bu hedefe ulaşmak için diğerleri ikinci plana atılmamalıdır.

Öncelikle bir markanın ilk amacı, iyi bir marka kimliği oluşturma olmalıdır. Eğer olumlu bir marka kimliği oluşturulmaya başlanırsa, zaten sadık bir kitleye sahip olunup; satış rakamlarından yükseliş yaşanacaktır.

Sosyal medya içerisinde de aynı çizgide ilerlenmelidir. Kaliteli içerik üreterek ve kaliteli içerik üreten influencerlar ile iş birliği yapılarak; marka kimliği istenilen düzeye erişebilir.

5. Influencera Markayı Doğru Tanıtamamak

Karşımıza en çok çıkan bir diğer influencer pazarlama hatası ise markanın kendini ve iş anlayışını, influencera doğru bir şekilde aktaramamasıyla birlikte ortaya çıkan iletişimsizlik sıkıntısıdır. Influencerın hata yapma olasılığı da iletişimsizlik yüzünden artabilir. Bu da marka kimliğinizin zedelenmesine sebep olur. Bu sebeple markalar influencer ile olan her zaman iletişimlerini en üst düzeyde tutmalıdırlar. Marka kimliği de influencera sağlıklı bir şekilde aktarılmalıdır.

6. Influencer ile Dengeyi Doğru Bir Şekilde Sağlayamamak

Bir üst maddede bahsedilenin tam tersi bir durum yaşandığında da, farklı bir influencer pazarlama hatası ortaya çıkarır. Markalar, influencerlar için yaratıcı bir alan yaratmadığında ortaya istenmeyen tanıtımlar çıkarır. Markanız için reklam kampanyası oluştururken influencer için yaratıcı bir alan bırakmalısınız.

7. Tek Bir Kampanyaya Odaklanmak

Influencer ile yapacağınız kampanya iş birliğini, sadece bir seferliğine planlarsanız bu ürünün istenilen kapsamda tanıtılmasının önüne geçecektir. Markaların yaptığı influencer hataları da bu şekilde ortaya çıkmaktadır.

Bu sebeple, ortaya kaliteli içerik ortaya çıkarmak için ürün ve hizmetinize belirli bir pazarlama kampanyası hazırlamanız gerekir. Influencer, markanız için düzenli aralıklarla tanıtımlar yapmalıdır.

8. Kaliteli İçerik Planlamamak

Aslında en çok dikkat çeken influencer pazarlama hatası; ürün tanıtımının yapıldığı içeriğin dikkat çekmeyen ve sıradan unsurları içermesidir. Bu durum ürüne önem verilmediğini gösterir ve potansiyel müşterinin gözünde ürün istenilen değeri kazanamaz. Markalar, influencerlar ile kampanyalar içerisinde ayrıntılı bir planlama yapmalıdır.

9. Hedef Hatası

Kampanya kurgusu bazı dinamikleri içerisinde bulundurur. Markaların, belirleyeceği kampanyalar uygun bir hedef kitleye hitap etmelidir. Uygun hedef kitle bu aşamada markalar için oldukça büyük bir önem taşımaktadır. Eğer uygun hedef kitlenizi doğru bir şekilde belirlemezseniz, kampanyanız istenilen verime ulaşmayacaktır.

Ürününüzü satın alacak olan potansiyel müşteriye göre influencer seçimi ve kampanya teması belirlemeniz stratejik bir yol izleyebilmenize yardımcı olacaktır.

10. Influencer Seçerken Geleceğin Ön Görülmemesi

Markalar influencer seçimi yaparken sadece bugünü değil geleceği de düşünmelidir. Özellikle belli bir olaydan veya sosyal medya akımından sonra popülerliğe ulaşan influencerlerin marka yüzü olarak seçilmesi; geleceği ön görememeye örnektir. Günümüzde fenomen ve fazla takipçi sayısına sahip bir influenceri, bu nedenler ile seçmek; en çok yapılan influencer pazarlama hatası arasında yer almaktadır.

Bu sebepten ötürü; ürün veya hizmetinizle ilgisi olan influencer seçimi yapmanız en doğru seçim olacaktır. “Kozmetik Ürünleri Satışlarında Influencer Marketing Önemi” adlı yazımızı okuyarak sektörel bazda influencer marketing etkisini inceleyebilirsiniz.

Influencerların sadık bir kitlesi olması; markanızın için müşteri kazanma olasılığını her zaman daha çok artıracaktır. Özellikle, geleceği ön görmeye çalışarak; Geleceği ön plana koyarak yaptığınız planlamalarda, influencer pazarlama hatası yapma olasılığınız da azalacaktır.