Şirketleri dijital alanda tüketicilerle buluşturmak için tekliflerde bulunan deneyimsiz pazarlamacılar, kötü hedefli reklamlarla tüketicileri soğuttular. 2015 yılında yapılan bir araştırmaya göre kullanıcılar, günde ortalama 8 saat boyunca görsel ve işitsel medyayı(tv, internet, radyo vb.) kullandı ve günde ortalama 4.000 ila 10.000 reklam gördü; bunların çoğu insanlar tarafından negatif algılandı. Bu durum internette fazlaca vakit harcayan kullanıcıları, çözüm arayışına itti ve böylece AdBlock pazarı oluştu. 2016 yılının başında yapılan bir eMarketer(https://www.emarketer.com/Article/US-Ad-Blocking-Jump-by-Double-Digits-This-Year/1014111) raporunda ABD’de yaklaşık 70 milyon insanın (internet kullanıcılarının% 25’i) reklam bloklama yazılımı kullandıkları belirtilmiştir. Bu oran masaüstü için Batı Avrupa’da 20%, Orta ve Doğu Avrupa’da 12%ve Türkiye’de ise 7% olarak kaydedilmiştir.

Adblock nedir nasıl yapılır?

İnternet kullanıcılarının çoğu reklam engelleme yazılımı kullanmadığından, şirketler, hedef kitlenin bir kısmına ulaşamama ihtimaline rağmen dijital reklamlarda milyarlarca harcama yapmaya devam etmektedir. Düşük oranlara rağmen 2015 senesinde açıklanan rakamlara göre AdBlock reklamverenlere 21.8 Milyar dolar kaybettirmiş. Bunun yanı sıra gelirlerinin yüzde 88’i dijital reklam gelirine dayanan Google tarayıcısı Chrome’da bu yıl dahili reklam engelleyicisine yer vermek istiyor.

Pazarlamacılar, bütün bu dijital reklam sektöründeki kötü gidişata rağmen stratejik cephaneliklerine şu dijital eğilimleri ekleyerek Adblock’a karşı sürmekte olan savaşta üst kademeyi geçebilirler:

Doğal Reklamcılık (Native Advertising)

Doğal reklamcılık, kullanıcıların okuduğu içeriğin yapısını bozmadan bir şirketin ürününü veya hizmetini tanıtmak amacıyla bazı bilgilerin entegre edilmesidir. Doğal reklamcılık, tüketicinin görüntülediği içerikten uzaklaşmaması için oluşturulmuştur. Bunun yerine, tüketicinin serbestçe izlediği içeriği tamamlayan ya da ilişkilendiren bilgileri görüntülemesi sağlanır.

Bir araştırmaya göre (https://research.hubspot.com/reports/why-people-block-ads-and-what-it-means-for-marketers-and-advertisers) , AdBlock kullanıcılarının 64%’ü reklamların can sıkıcı ve müdahaleci olduğunu düşündükleri için bu hizmetleri kullanıyorlar. Pek çok reklam, bir kullanıcının yaptığı şeyleri engeller ve dolayısıyla kullanıcı deneyimini azaltır. Doğal reklamlar can sıkıcı ve müdahaleci olmadığı için kullanıcıların, bu reklam biçimiyle ilgi çekilebilir. Doğal reklamcılıkta kullanıcıların okudukları içerik, sponsorluğa tabi tutulmuş olsa bile klasik reklamlar gibi tasarlanmadığı için gönüllü tükettikleri bir içeriğe dönüşmektedir.

AdBlock, reklamverenler ve influencer marketing nasıl etkiledi

Sosyal medya, sıradan insanların kendi içeriğini paylaşmaları ve benzer fikirli insanların onları izlemesi sonucu kendi pazarını yarattı. Bu sebeple reklamverenler, etkileyici olduğunu düşündükleri kişisel sayfalar aracılığıyla ürün ya da hizmetlerini satmak için influencerlarla çalışmalar yapmaya başladılar.

2017’de markalar için en doğru pazarlama yöntemlerinden biri Influencer Marketing oldu. Bu pazarlama yöntemiyle doğru hedefleme yapıldığı takdirde çok küçük bütçelerle istenilen kitlelere ulaşmak çok kolay. Ve doğru ölçümleme hedefleriyle bunun geri dönüşünü izlemek diğer pazarlama yöntemlerine göre daha kolay. Araştırmalar 2018 senesinde influencer marketing yöntemlerinin daha çok rağbet göreceğini gösteriyor. Büyük kitleleri arkasından sürükleyen influencerların yanı sıra daha niş kitlelere hitap eden mikro düzeydeki influencerlarda her geçen gün daha çok önem kazanmaya başladılar.

AdBlock, reklamverenler ve influencer marketing yöntemleri, markaları ve ürünleri organik olarak gerçek insanlardan gerçek insanlara ulaştırdıklarından dolayı reklam engelleme yazılımlarının radarına takılmamaktadırlar . Bu durum, içeriğe özgünlük getirmektedir. Çünkü influencerlar, ilgi duydukları bir sayfaya abone olan, takip eden veya aktif olarak araştırmış olan kitlelerine ürün veya hizmetleri direkt olarak götürmekteler. Influencerların takipçileri gönüllü olarak ordan bulunduklarından dolayı sunulan içeriği daha güvenli olarak tüketirler.

Eposta Pazarlaması

Sosyal medyayla birlikte teknoloji ve iletişim platformlarındaki gelişmeler tarihi çok daha eskilere dayanan e-postanın güncellenerek, önem kazanması sağlamıştır. Düşünülenin aksine kaliteli bir e-posta pazarlaması çok başarılı geri dönüşler sağlıyor. Bir araştırma, e-postanın ortalama yüzde 122’lik bir yatırım geri dönüşü sağladığını tespit etti. (https://www.emarketer.com/Article/Email-Continues-Deliver-Strong-ROI-Value-Marketers/1014461) Akıllı telefonlar gelen kutularına tüketicilerin hayatının her anında ulaşmasına imkan verdi. Bu nedenle, e-postanın, şirketler için değişen bir medya ortamında tutarlı kalması şaşırtıcı değildir.

Algı ne olursa olsun, gelen kutusu hedef kitleye ulaşmak için pazarlama ve reklam araçlarının ön planında olacaktır. E-posta pazarlaması hedeflerini karşılamak ve büyümeyi yönlendirmek için çok önemli bir araç olarak kalacaktır. Sizde hemen bizimle irtibata geçin.

Bu elbette kimse için sürpriz olmadı. Çünkü sosyal medya hesaplarınızı açtığınız ilk dönemleri düşündüğümüzde, yıllarca haberdar olamadığınız herkesi bir anda karşımızda bulmamız, yer ve zaman sınırlaması olmadan her an herkesten haberdar olmamız, sosyal medyanın reklam sektöründe de aynı hızla ilerleyeceğinin sinyallerini vermişti.

Özellikle Twitter ve Facebook reklamları, hedeflenen müşteri kitlesini bulmakta ve onları firmalarla buluşturmakta oldukça başarılı oldu. Ücretli ve ücretsiz olmak üzere, firmalara de reklam konusunda alternatifler üreten bu iki sosyal medya platformu, işletmelerin reklam açısından ilk tercihleri arasında yer alıyor. Örneğin, Facebook’un native reklamlara verdiği önem, işletmeler tarafından hemen fark edildi. Çünkü, Facebook’ta yer alan influencerlar ile yapılan reklamlar, geleneksel banner reklam uygulamalarına oranla 49 kat daha fazla tıklandı.

Birçok dijital ve geleneksel reklam türünden daha etkili üstelik daha az maliyetli olan sosyal medya ve influencer marketing reklamlarının ayrıntılarına gelin birlikte bakalım…

1. Sosyal medya reklamları analizi

Sosyal medya reklamları için harcama yaptıysanız, bunu kontrol etmek istemeniz çok doğal. Sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanıyor, sosyal medya platformlarında çeşitli hesaplara sahipseniz, sosyal medyanın ücretsiz beta-testlerinden de yararlanabilirsiniz. Hootsuite ve Buffer gibi gibi pek çok sosyal medya yönetim aracı bu konuda size yardımcı olabilir. Bu araçları kullanarak sosyal medya reklamlarınızın kullanıcılar üzerindeki etkisi konusunda fikir sahibi olabilirsiniz.

2. Hedefleme olanakları

Sosyal medya reklamlarında artık sonsuz sayıda hedefleme yapabilmeniz ve ulaşmak istediğiniz kullanıcılara doğrudan erişim sağlamanız mümkün. Reklamlar sayesinde LinkedIn’de belirli bir sektöre ilişkin reklamlar (sponsored updates) oluşturmanız, Twitter’da bölge, cinsiyet ilgili alanı gibi birçok farklı gruba yönelik tweet’ler paylaşabilirsiniz.. Facebook’ta da sayısız ilgi alanına yönelik hedefleme yapabilirsiniz. Bu skala o kadar geniş ki dilerseniz reklamlarınızı sadece “Game of Thrones” hayranlarına gösterilmesini sağlayabilirsiniz. Kısacası sosyal medya platformlarında ortak ilgi alanlarına sahip kişiler ulaşmak, arz ve talebin birbirini bulması artık oldukça kolay.

3. Fiyatlandırma çeşitliliği

Sosyal medya reklamlarında ağlar arasında reklam farklılıklar olmasına rağmen harcamalarınız karşılığında hangi kitleye ne oranla ulaştığınızı görmeniz mümkün. Örneğin Twitter’da şirketler, bağlantı esasına göre ödeme yapar. Kullanıcıların yaptığı, tıklama, retweet, favori gibi etkileşimler meydana geldikçe ücret belirlenir. Facebook ve LinkedIn’de ise, reklam kullanıcıların duvarında göründüğü müddetçe etkileşim olarak sayılır. Siz de firmanıza uygun fiyatlandırma modelini belirleyerek sosyal ağlarda reklam kampanyanızı oluşturabilirsiniz.

4. Mobil uygunluk

Sosyal medya, mobil cihazlar üzerinde önemli bir güce sahip. Sosyal medyanın mobil kullanımı, masa üstü ve dizüstü bilgisayarlardan çok daha fazla olduğu için, reklamlarınızı da akıllı telefonlar vasıtasıyla tasarlayabilir, mobil senkronizasyonu kolaylaştırabilirsiniz.

Dijital reklamcılık sektörü, bilindiği üzere, gelip geçici pek çok trend doğurur. Banner reklamlar 90’ların sonlarına kadar yüzde beş tıklanma oranıyla övünürken, artık dijital reklamcılık bambaşka bir noktaya geldi. Özellikle native reklamlara olan ilgi, daha uygun ücretlendirmelerle birlikte artarken, geleneksel reklamcılığa da etkileyicilik ve verimlilik adına hedefler belirlemesine olanak sağlıyor.

“Bu yazının orjinali sosyalmedya.co sitesinde Nazlı Alan’ın imzasını taşımaktadır.”