İnternetten ürün satın alan kişilerin yaklaşık %40’ı sosyal medya influencer pazarlamasından etkilendiklerini söylüyor. Diğer bir deyiş ile çevrimiçi alışveriş %40 oranında influencer marketing ile ilişkili. Bir araştırmaya göre, müşterilerin yaklaşık %70’i bir influencer tarafından tavsiye edildikten sonra bir işletmeye güvenirken, %49’u diğer influencerların tavsiyelerine güvenir. İnsanlar satın alma kararlarını çevrimiçi olarak verdikçe, sosyal medya influencerları daha etkili hale geliyor. Sosyal medyanın yaygınlaşmasıyla birlikte markaların platformda yer alması her zamankinden daha önemli hale geldi. Dijital etkileyicilerin yükselişiyle birlikte, artık daha fazla işletme etkileyici pazarlama trendine katılıyor. Etkileyici pazarlama kavramı, tüketici pazarlamasının çeşitli yönleriyle ilgili olduğu için hala nispeten yenidir. Markaların influencer pazarlamaya girmesinin en yaygın nedeni sadık müşteri kitlesini daha da büyütmektir.
Başlıklar
Etkileyici bir kabilenin parçası olmak, insanların daha büyük bir topluluğun parçası olduklarını hissetmelerine yardımcı olabilir ve bu da daha sonra eylemlerini etkiler. Sosyal medya fenomenlerinin dikkate alması gereken en önemli faktörlerden biri, kullandıkları platformu anlamalarıdır. Bu, takipçileri için etkili ve ilgi çekici içerik oluşturmalarına olanak tanır.
Bu kişiler, ağlarını oluşturmak ve takipçileriyle etkili ilişkiler geliştirmek için çok zaman harcadılar. Ek olarak, hikaye anlatımı ve sunum becerileri ile marka hikayenizi kolayca anlatabilirler. Markanızın hikayesini anlatmanın en etkili yollarından biri, ilişkilendirilebilir bir başlık veya video eğitimidir. Bu, Instagram gönderileri veya YouTube videoları gibi çeşitli şekillerde yapılır. En iyi etkileyiciler, promosyon mesajlarınızı daha özgün hale getirecek bir ton ve stil de oluşturabilir.
Bir araştırma, tüketicilerin %75’inden fazlasının bir markayla uzun süredir devam eden bir ilişkisi olduğunu ortaya koydu. Ek olarak, %60’tan fazlası en sevdikleri markadan satın almak için ekstra çaba harcar.
Hedef pazarınızla güçlü bağlantılar kurmanın önemi rakamlarla kabul edilmektedir. Bununla birlikte, markanızı tüketicilerinizin önüne çıkararak kabileniz içinde bu bağı kurmak da önemlidir.
Sosyal medya fenomenleri, akran tavsiyelerine güvenmelerine yardımcı olarak tüketicilerle güçlü bağlantılar kurmada büyük bir rol oynar. Bunun nedeni, marka reklamlarından daha güvenilir olduklarının bilinmesidir. Bir grup içinde güçlü bir takipçi kitlesine sahip olmak, bir markanın itibarını da artırır.
Tüketicilerin marka seçerken göz önünde bulundurması gereken bir diğer önemli faktör de influencerların kalitesidir. Tarafsız görüşler sunabilirler.
Çok yönlü ve yetenekli bir etkileyiciye sahip olmak, tüketicilerle güçlü bağlantılar kurmaya da yardımcı olur. İnsanların bu bireylere güvenmelerinin ana nedenlerinden biri, onlarla kişisel düzeyde ilişki kurabilmeleridir.
Bir reklam yayınlamanın yanı sıra, sosyal medya etkileyicileri ayrıca bir ürün veya hizmetin derinlemesine analizini sağlar. Genellikle bir markanın çeşitli özellikleri ve faydaları ile satın alma konusundaki beklentileri hakkında konuşurlar.
Bir grup içinde güçlü bir takipçi kitlesine sahip olmak, bir markanın itibarını artırmaya da yardımcı olur.
Sosyal medya etkileyicilerinin, izleyicilerinin satın alma eylemini tetikleyebilecek temel insan etkileşimli ihtiyaçlarından yararlandığı bilinir. Ayrıca potansiyel müşterileri ile iletişim kurarak müşteri edinme oranınızı artırmaya yardımcı olabilirler. Dijital erişim çabalarınızın bir parçası olarak kullanmayı düşündüğünüz kişilerin psikolojik özelliklerini anlamak, kampanyanız için ideal uyumu belirlemenize yardımcı olur.
Geleneksel pazarlama teknikleri, yerini insanlara odaklanan bir pazarlama türü olan influencer pazarlamaya bırakıyor. Geleneksel öğretilerin yerini yeni dijital yöntemler alıyor. Pazarlama daha karmaşık hale geldikçe, yeni ortamlara uyum ihtiyacı da daha belirgin hale geliyor. Bu sebep ile influencer pazarlama türü, pazarlama dünyasındaki en belirgin değişikliklerden biri haline geliyor.
Bir markanın ürününü tanıtmak için çeşitli sosyal medya platformlarıyla ortaklık kurmayı içerir. Örneğin, bir ürün için bir blogger ile ortak olduysanız, söz konusu influencer ürünün detaylarını sosyal medya platformlarında paylaşır. Bu tür pazarlama yoluyla, markanızı ürününüz için bir referansmış gibi tanıtabilirsiniz. Bu, ürününüzün satışını artırmaya yardımcı olacak ve takipçilerinizin diğer teklifleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayacaktır.
Etkileyici pazarlama, ürününüzü tanıtabilmenin yanı sıra size çeşitli avantajlar da sağlar. Ek olarak, daha geniş bir kitleye ulaşma ve markanız hakkında daha derin bir anlayış kazanma becerisini içerir.
Etkileyici pazarlamanın etkinliği, geleneksel reklamcılık yöntemlerinden önemli ölçüde daha yüksektir. Araştırmalara göre, bir influencer tarafından yapılan yorumlar, televizyon reklamları tarafından yapılan yorumlardan daha güvenilirdir. Bir influencerın uzmanlığına güvenebilmek de faydalıdır çünkü topluluklarında güçlü bir yerde konumlanırlar. Potansiyel müşterilerine sizden daha yakın olabilirler. Onların iyi yorumları, marka imajınızı güçlendirmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olur.
Yapılan araştırmalara göre, influencer pazarlamanın geri dönüş oranları, geleneksel reklam yöntemleriyle yapılanlardan önemli ölçüde daha yüksektir. Bu eğilim, bu alanda yapılan yatırımların sayısının artmasıyla da kanıtlanmaktadır. Satıştan uzaklaşma o kadar belirgin hale geldi ki, insanlar artık sadece ürünlerini tanıtan kişilerle ilişkilendirilmek istemiyor. Bu nedenle influencer pazarlama sizin için doğru seçimdir.
Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktörlerden biri, doğal bir işbirliği yaratma olasılığıdır. Çevrimiçi alışveriş için bu daha da önemlidir, çünkü çevrimiçi alışveriş yapmaya yatkın kitle doğallıktan oldukça hoşlanır.
Influencerları sürekli olarak markanıza yönlendirmek yerine, en iyi yaptıkları şeyi yapmalarına izin vermeyi düşünün. Etkileyici pazarlamanın başarısını belirleyecek tek faktör, sahip olduğunuz takipçi sayısı değildir. Markanızın gelişimini de etkileyecek diğer faktörler, influencerın aldığı geri bildirimler ve kendilerine sorulan sorulardır.
Influencer pazarlama söz konusu olduğunda göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktörlerden biri, etkileyicinin tarzıdır. Bu, kendinizi hedef kitlenizle aynı hizaya getirmenizi sağlayacaktır. Sizin tarzınıza uymayan bir stile sahip olmak, yalnızca güvenilirliğinize zarar vermekle kalmaz. Buna ek olarak aynı zamanda hedef kitle ile bağlantı kurmanıza da engel olur.
Potansiyel influencer ile çalışmaya başlamadan önce, onların beklentilerini anlamanız önemlidir. Bunları iyi anlamak, bu süreçten elde edebileceğiniz getirileri artırmanıza yardımcı olur. Atmanız gereken en önemli adımlardan biri de onlarla düzenli olarak görüşmektir. Bu, onlarla bağlantı kurmanıza ve kişisel bir bağlantı geliştirmenize izin verecektir.
Influencer pazarlamaya başlamadan önce, ne kadar harcama yapabileceğinizi net bir şekilde anlamanız önemlidir. Bu, stratejinizi planlamanıza ve bilinçli kararlar vermenize olanak tanır. Bir influencer seçerken takipçi sayısı en önemli faktör olmasa da, birlikte çalışacağınız kişinin erişimini göz önünde bulundurmak yine de önemlidir. Influencer pazarlama söz konusu olduğunda göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktörlerden biri de fiyatlandırma beklentileridir. Ek olarak çevrimiçi alışveriş göz önüne alındığında fiyatların belirlenen kitleye uygun olması başarıyı daha da artırmakta.
